[小学教育]纳帕溪谷汇报版2PPTminimizer.ppt

在媒体策略上，我们建议研究目标客户的接受信息的途径和方式，以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。 一、媒体投放方案 户外：适当用于树立形象 硬广：少量，大型活动及开盘 软文：从在报广、杂志和网络上进行纳帕合院别墅生活的炒作，全面解构其的理念及其合理性与必然性；同时，进行精装优势炒作。 网络：充分利用房地产网站进行宣传，包括网页广告、论坛、新闻、软文、看房团等 杂志：以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。 备注：中标后我司会提供详细的《媒体投放配合建议及费用预算》 二、软文炒作策略方案 思路：从别墅进化论的角度，阐述纳帕溪谷出现的必然性与必要性； 全面解构纳帕溪谷合院别墅的生活理念，及其人性化、科学性， 主要强调“这是一个适合居住的别墅社区”； 从中引出纳帕溪谷精装修的高品质、高品味和不可超越。 主题： 纳帕溪谷，家在、情在 多少人拥有别墅，却从未感受过快乐与欢笑？ 多少人拥有别墅，却从未知道他的邻居是谁？ 多少人拥有别墅，却从未时常在别墅里住住？ 多少人拥有别墅，却从未有他的亲人告知喜欢？ 多少人拥有别墅，却从未想过去装修他的别墅？ 这样的别墅你还喜欢吗？不会，这不是真正的别墅， 来纳帕溪谷看看吧，亲身体验一下第三代别墅的生活魅力！ 体验活动营销一： 纳帕体验party之旅 活动时间：7月15日-8月底 活动地点：项目现场，包括样板房、会所、高尔会球场 活动形式：结合纳帕溪谷试住，根据客户实际情况，为其举办专场Party， 客户可以邀请身边的亲朋好友家庭一起出席，使院落生活的优点 充分展现。（重点是，让客户邀请亲友家庭一同参与） 报名方式： 1、客户主动打电话或者上门报名、申请，销售人员跟进； 2、从现有客户中筛选高端客户，销售人员进行电话邀约， 甚至上门邀请。 活动目的： 通过现场生活感受，特别是制造邻里和谐互动的情景，让目标客户和家人真切体现合院别墅的居住优势，从而更容易理解项目和接受产品。 体验活动营销二：“纳帕环湖Golf名人邀请赛” 活动时间：9月上旬 活动地点：标准9洞高尔夫球场 参加对象：纳帕Golf会员；意向客户；知名社会人士 活动内容：1、高规格的Golf比赛 2、销售现场暖场活动，例如红酒会、巴西烧烤、名车试驾等 活动目的：通过上两个阶段的推广，高尔夫作为本项目的一大卖点已经 为目标客群所广泛认知，而且通过会员征集活动也发展了一 批会员，因此，在本阶段乘势举办高规格的高尔夫赛事，一 方面强化项目优势，另一方面，进一步拔升项目形象，扩大 项目影响力，促使意向客户顺利成交，并促成价格逐步走高。 体验活动营销三：“纳帕 · 福布斯湖北富豪榜发布” 活动时间：8月上旬 活动地点：项目现场 参加对象：纳帕Golf会员；湖北籍顶级富豪 活动内容：1、Golf比赛 2、销售现场聚会活动，例如红酒会等 活动目的：湖北顶级富豪聚会，向市场传递项目价值； 推广策略 意式庭院HOUSE 湖上庄园 水岸环岛 CLUB HOUSE 分时度假 HOUSE(合院、沿湖) 主力回现产品 顶级奢侈产品 多功能企业公馆 升级投资产品 主打高性价比概念 全省顶级富豪 主攻企业市场 分解产品，多元消化产品 如何包装产品，能够达到我们的目标？ 推广策略 将产品进行有效分类，使我们在面临的每个竞争市场中都有自己的核心优势，我们的目标客户圈层既扩大，又相对集中了 水岸环岛 CLUB HOUSE 针对周边大型企业，全新包装,推出企业公馆 可商、可住、可娱乐、可休闲的的多重生活空间 针对沿湖超大别墅，或者合院四栋一起销售，针对性推广 产品策略 企业公馆产品 分时度假HOUSE 五星级高尔夫酒店 主打别墅的投资概念 针对武汉周边城市、温州投资客、台商、珠三角、长三角鄂籍客户 操作模式：可住、可投资的概念 指定5－8个合院，定向销售，单价15000元/平米以上； 投资客户前三年每年投资回报率8％，由开发商收回统一经营； 购买别墅赠送高级高尔夫会籍，租赁别墅赠送一般高尔夫会籍； 市场前景：单个别墅价格400万，每月租金要求2.7万，与五星级酒店长租价格接近，具有广阔的市场空间，并且能够促进高尔夫球会的快速发展