[工程科技]华夏基石管理咨询集团.ppt

* 华夏基石管理咨询集团 · 管理实验室研究咨询中心 · 华中代表处 客服电话：027武汉南星北辰管理咨询公司 版权课程 最适合管理者学习的体验式培训产品 中层 基层 中层 基层 中层 区域销售团队、中层 中高层 高层 课程 对象 非财务人员理性价值评价，财务分析与方法及实践中如何应用 24-40 1-2 非财务人员财务管理 将战略转化为行动，用行动创造高绩效，提高执行力与协作力 24-40 1-2 赢在执行 价值创造与效益分析，流程梳理与成本控制，精细运营与管理 24-40 1-2 精细运营 营销经理人的市场调研、分析、定位与营销管理，客户管理 24-36 2 360°营销 提升区域公司市场、客户、人力资源、财务等高效组合运营能力 24-36 2 区域公司全面经营管理 全面运营的大局观，业务协同与职能反思，提升综合管理能力 24-36 2 经营策略与执行 战略思维、战略分析方法及经营决策的系统思考与实践 24-36 2-3 战略管理与经营决策 核心内容 参加人数 课程时间 课程名称 沙盘模拟系列课程 学员收益 通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业战略的思考要素。 培养通观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。 通过总结与反思，把我经营活动的全局及各部分间的关联性与相互影响。 学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，简历理性决策能力。 树立全局观念，忠实增进沟通交流，培养协作精神. 将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提高经营业绩。 课程主题 《战略管理与经营决策》 《经营策略与执行》 适用对象 制定企业战略决策的高层管理者 参与企业战略制定与执行中的中层管理人员 负责企业业务拓展与职能管理的部门经理人 企业各业务单元的要职要员及后备人才 学习目标 培养战略管理思维 掌握战略分析方法 体验企业经营决策的系统思考 感受经营本质 历练决策力与团队精神 树立企业系统运营的大局观 提高业务协同思考力 学会经营成果总结、评价与反思 培养综合管理能力 增强跨部门沟通和执行能力 一 战略模板类 学员收益 掌握区域公司运营中，市场、客户、员工、财务等多因素的相互关联作用 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析 模拟状况描述 课程逼真的模拟一个销售、服务类公司的运营全貌，市场中共有6家实力相当的竞争公司，面临不同需求类的客户，学员需要模拟公司经营的各种决策：目标客户是谁，占领什么样的产品和服务，简历什么样的品牌形象，如何定价，如何宣传自己，需要投入多少市场费用，如何有效分配公司现有资源和费用，销售、客服人员如何招聘和管理，如何去抢竞争对手的客户，如何保护老客户不会流失，如何才能保证利润，实现逐年盈利…… 课程主题 《销售服务类公司经营管理》 《区域公司全面经营管理》 《360°营销》 适用对象 企业中高层管理者 区域公司经营管理者、办事处主任 各区域分销商、代理商企业管理者 负责企业营销业务的中高层管理者 企业销售队伍经理及主管 优秀销售代表 学习目标 培养公司运作全局管理思维 掌握有效市场客户分析方法 体验区域公司经营决策的系统思考 感受客户、市场、人、财、物的系统结合 历练决策力与团队精神 树立营销系统运营的大局观 开拓营销思路，提高实际操作技能 提升对营销战略问题的更深层次的理解和认识 学会销售工作总结、评价与反思 培养综合管理能力 二营销模块类 三 运营模块类 学员收益 理解战略管理和财务管理目标，认识各项决策与投资结果 培养基于公司战略目标的运营与执行力 学习如何提高赢利能力和基本财务分析方法 掌握计划、实施、控制方法 跳出部门局限，加强各部门间的沟通技能 提升即系管理与流程匹配能力 课程主题 《精细运营》 《赢在执行》 适用对象 负责企业业务执行的中基层管理人员 从事一线运营管理的要职要员 负责企业业务执行的中基层管理人员 需要切实提高执行力的要职要员 学习目标 了解价值创造过程 提高效益分析能力 学会流程梳理与成本控制 掌握精细化运营工具方法 提升盈利能力与执行力 掌握将战略转化为行动的思考方法 促进将行动转化为绩效的能力 提高执行力 提升计划与实施能力 三运营模块类 读懂三大财务报表 了解财务报表中的重要项目对公司财务状况的影响 快速读懂会计报表 学会盈亏平衡分析 学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本 销售也是有成本的，学会计算成本控制关键点，找到有效控制成本方法 依据成本情况确定营销和产品经营计划，明确公司成本