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银行公司业务培训 汉口银行洪山路支行业务部 第一章 资产类业务营销实物 单位活期存款 定义：活期存款是指在营业时间内，可以随时存取的存款。 业务特点：活期存款具有灵活性，存取频繁，存款者有随时提取存款的权利，银行有随时付款的义务，存款利率低，无金额起点限制。 存款利率：活期存款按结息日挂牌公告的活期利率计息，遇利率调整，不分段计息。 单位通知存款 单位通知存款，是指单位在存入款项时不约定存期，支取时需要提前通知银行，约定支取存款日期和金额，方能支取的一种单位存款。 业务功能：单位通知存款具有灵活性、效益性。该存款结合了活期存款与定期存款的特点，在充分考虑到您对资金灵活运用的需要的同时，兼顾了您对资金效益性的需要。 特点：单位通知存款不论实际存期多长，按存款单位提前通知的期限长短划分为一天通知存款和七天通知存款两个品种。一天通知存款须提前一天通知约定支取存款，七天通知存款须提前七天通知约定支取存款。且单位通知存款的最低起存金额为50万元，最低支取金额为10万元，您需一次性存入，可以一次或分次支取。 适用对象：凡是在工商行政管理局注册登记或经审批成立的企业、事业、机关、部队、社会团体及个体工商户均可在本申请办理通知存款。 存款利率：通知存款利率按单位支取存款支取日挂牌公告利率和实际存期计息，利随本清，且您须以转帐方式将支取本息转入您的其它帐户。如您的资金需求发生变化，实际存期不足通知期限、未提前通知而支取或支取金额不足最低支取额时，我行将根据不同情况，部分或全部按活期存款利率计息。 单位定期存款 定期存款是相对于活期存款而言的，是一种与单位预先约定期限，一般到期才能支取的存款。 业务特点： 定期存款具有稳定性与效益性，存款者具有到期提取存款的权利，银行具有到期付款的义务，存款利率较高，起存金额为一万元，多存不限。 存款档次及利率：定期存款存期分三个月、半年、一年、二年、三年、五年六个档次，存期限内按存入日人民银行挂牌公告的不同期限的利率档次计付利息，遇利率调整，不分段计息，实行利随本清计息办法。 单位协定存款 单位协定存款，是指开户单位与银行签订协定存款合同，在基本存款帐户或一般存款帐户基础上开立具有结算和协定存款双重功能的协定存款帐户，并商定基本存款额度，由银行将协定存款帐户中超过基本存款额度的部分按协定存款利率单独计息的一种存款种类。 业务功能及特点：??? 单位协定存款具有灵活性、方便性与效益性。该存款在为您提供基本存款帐户的结算功能的同时，又为您提供类似定期存款的服务，兼顾了您办理业务的方便性与资金效益性的需要。????如果您的资金除用于日常结算外，还有暂时闲置的资金，您可通过开立协定存款帐户将这两部分资金在同一个帐户中核算, 每日营业终了时，由我行主动将当日结算资金中超过双方确定的基本存款额度的部分转入由暂时闲置资金所形成的协定存款内，或将结算资金低于基本存款额度的不足部分从协定存款中转入结算资金内。 适用对象：??? ?凡在汉口银行开立基本存款帐户或一般存款帐户，且开户已满一定期限的企业、事业、机关、部队和社会团体等单位均可申请办理协定存款。　 存款利率：??? 协定存款利率较活期存款利率高。本行将按季对您所开立的协定存款帐户结息，对于结算资金部分按结息日挂牌公告的活期存款利率计息，对协定存款部分按结息日挂牌公告的协定存款利率计息。 资产类业务营销综合技巧 确定营销战略 制定营销策略 用活营销手段 第二章 融资类业务营销实物 综合授信 定义：是对与我行有长期稳定信贷合作关系的公司客户专门核定的包括多种授信品种在内的统一综合授信额度。授信品种包括流动资金贷款、项目贷款、银行承兑汇票、贴现、信用证、押汇、担保、保理及其它信贷品种。 业务特点：可以在额度内循环使用信贷资金；?可以在额度内循环使用多种信贷产品；可以使业务的办理手续更简化、时间更快捷。 ?出口退税帐户质押贷款 定义:出口退税质押融资是指出口企业以其享受的符合国家政策规定的出口退税应收款作为质押，向我行申请的贸易项下短期流动资金贷款。以解决企业在办理进出口单据项下业务时，因资金周转困难，或者在向银行申请国际贸易融资却无法提供合规的担保时，我行为您提供的该项融资服务将有效解决制约企业发展的资金瓶颈问题。 业务特点：????????加快资金周转——在国税局支付应退税款前，您就可以提前得到资金，加快了资金周转速度。 改善现金流量——可以增加您当期的现金流入量，从而改善财务状况，提供融资能力 节约财务费用——在汉口银行办理出口押汇，您还可以享受武汉市财政局为支持出口企业的出口退税融资贴息政策，从而实现财务费用的最小化。 适用对象：??? 具有独立法人资格；进出口经营权；经营、财务状况良好；属于武汉市国家税务局确定的出口退税A