营销策略之见缝插针.doc

制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。 营销策略之见缝插针是我在做淘宝的时候跟客户聊天的时候体会到的一种淘宝营销方法，且不说效果如何最起码对大家是一个思路上的改变与调整。如果运用得当会起到意想不到的效果，反之亦然。得废话不多说，下面进入正题。背景知识：“缝隙营销”是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而人，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。当然，这里的“缝隙”不仅是指市场地理上的缝隙，也是指市场区隔中的各种缝隙。这是见缝插针于企业的运用原理，那对于你一个淘宝店主来说我们要怎样如鱼得水的应用呢?首先大家百度一下见缝插针：比喻尽可能利用一切可以利用的空间或时间。这个解释当然不能满足我们营销的思路，我的理解就是利用一切可以利用的机会、知识、资源以及人脉对你的产品进行主动性性隐藏性的推销。何为主动性，即为你在运用你的营销方法聊天技巧的时候始终处于主动的地位。你要引导着你的客户去关注你的产品想尽一切办法让他了解然后吸引他诱惑他最后满足他。那隐藏性呢，这个很明显就是你在做这些营销的同时不能让他知道你是在对他推销产品，要让他把你当成朋友那样信赖你，这样我想生意做起来才更人性化。我们要做的不仅是买家跟卖家之间单纯的买卖关系，这层关系之间我认为应该多一层朋友多一层信赖，与其让顾客难受的支付不如让他愉悦的掏钱岂不是更好呢？这样带来的客户下次还会考虑你的产品也许还会介绍给朋友，这样的口碑效益会源源不断，你营销的目的也能达到了。这就叫独乐乐不如众乐乐，何乐不为？有人说了这个道理我也懂，那具体怎样才能见缝插针做到淘宝营销的目的呢？下面就为大家用是实例来说明。 一、见缝插针的营销体现在聊天技巧。由于我是做充值软件的，我的宣传肯定会带来客户，每天都有客户加我。加我的肯定是想开店做充值的精准客户了，剩下的我就要用攻心营销以及见缝插针的方法营销我的东西。怎么营销呢？首先跟他交朋友，切记不要表达出我要卖给你软件并且价格是300元这样的意思。第一你要做的就是谈一些基本的东西，比如姓名地区爱好这一类的个人信息，先要了解他的个性然后给他量身定做一套营销方法。咨询你可定不会立马就会购买的，起码也要过2天。有的甚至是几个月，这样的我都遇到过。这么长时间里，他需要一个信赖你的过程。这段时间你要干什么呢？你要隐藏性营销自己，比个给他聊天，发个表情什么的。总之尽一切可能和他拉关系。新手肯定很多不懂的地方，所以你要见缝插针的帮助他，他需要什么帮助你就满足他，就像男人满足女人。空间上可以看看他什么时候过生日，可以送礼物这样也可以拉关系。最好把你的手机联系方式告诉他，这样他会更加的信赖你。 二、见缝插针的营销体现宣传上。所谓宣传大家都懂。那如何见缝插针的宣传自己呢。去百度谷歌等搜索引擎发帖回答问他是一种，当你回答问题的时候不要只回答你关注的额问题，你也要回答一些其他类别。比如你卖男装你也可以回答女装的问题，最后介绍一下自己的店。这样也会起到意想不到的效果，也算见缝插针的一种把。我增经回答了一个关于邮政支付宝卡通的问题，最后促成了一笔生意。所以说见缝插针只要见缝就要插针。淘宝的营销是一个长久的事，就像做SEO优化也要很久才能见到效果。不能心急不能一簇而就，我认识的一个开网店的朋友，三钻加消保，按理说卖东西应该可以了事实上没有任何生意。这就是没做任何营销的后果。刚开始问我要男装的货源我给他了，过了几天每一笔生意说很难做，才做了2天没生意就灰心了。然后又要女装据他说女装销量大，我又把女装给他又过了几天还是一样没任何生意。最后告诉我自己要进货卖，这样价格有优势，我告诉他：其实你做什么都不会好，第一你没去坚持，第二你没去做推广营销。这不是代销的问题，这是你本身的营销没有做好。我见很多代销的朋友生意也很好这说明什么呢、还是一个自身的问题。所以说淘宝的营销我们要长久的去做，不要三心二意，今天做女装没生意明天又要去做男装，你这样最后什么都不会收获，只会浪费自己的精力与时间。这话扯的远了，回到营销上来。我想告诉大家的就这么多，今天所写的营销策略之见缝插针实为淘宝营销的一个小技巧。我说的都很直白，这样大家也能够看懂，有需要探讨的朋友可以找我。我也是在营销之路上探索的一名初学者，我的淘宝营销之路还很遥远，这里还要大家的支持与 帮助。看到此文的朋友我们共勉吧，坚信你的信念，坚信你的理想我想你一定会成功，加油。 只要在合适的市场位置上精心耕耘，弱势企业同样可以在巨人的阴影下茁壮成长。