作业例1：团购网浅析-以美团网为例,V2.ppt

团购网浅析——以美团网为例 目录 3. 2. 4. 1. 网络团购 美团网盈利 思考 美团网营销 薄利多销 最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购 公司 商家 消费者 团购网涌现的原因 认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式 1. 2. 3. 提高消费者的购物效率 能享受到更多实惠 为消费者提供一个交流和互动的平台 消费者 网络团购带来的好处： 提高市场占有率 增强品牌广告效应 形成规模效应、扩大销售量 资金快速回笼和周转 商家 网络团购带来的好处： 1 2 3 网络团购 存在的弊端 退款提现难 提前付款有隐患 商家服务待改善 选择合作要慎重 谎报团购数字 制造虚假繁荣 4 导航网误导消费者 2010年3月4日刚刚成立的美团网就是国内首家模仿Groupon模式的团购网站。它的旗号是： 1 2 3 更爱200元立减100元销魂特惠！ 3 不要被上千的原价吓到，那都是浮云。 6 我亲民，我平价，我大同天下！ 我和你一样，都是正品货！ 让那些在商场按原价买的人痛苦去吧！ 2 1 4 5 爱圆T，爱凡客，爱时尚大牌 美团的口号 美团网的营销方式 传单营销 社区推广 口碑传播 媒体广告 在兴旺市区发放 向25岁左右的青年人发放 大学的周边 人人网 饭否网 海内网 交友平台 以诚信为主 以女性为重点 博客 微博 纸媒 车载广告 美团网的盈利模式 1 商品直销 2 活动回扣 在网站上登陆商品信息进行直接销售 自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润 买家向商家采购后，商家向网站支付利润回报 广告服务 美团网的盈利模式 售会员卡 3 4 针对不同地区的人群放置不同的广告 对商家做广告的时段，次数，内容收取不同的费用 凸显用户“尊贵身份”，让用户提升“身份” 为持卡会员提供更低廉的商品价格 2010年9月8日 美团网的营销方式和盈利模式的成效 2010年9月8日 美团网的营销方式和盈利模式的成效 成功溯源 价格优势 成功抓住用户心理 100%物流掌控 挑选能够提供优质服务的商家 薄利多销，获得高利润 几乎是最低的市场价 节省快递的时间与费用 总结 美团网成功的原因： 对美团网的思考 从资料可以看出，团购的增长率在2011年会有所下降。 客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。 商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。