农机企业4S店营销模式研究开题报告分析.docVIP

湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）开题报告书 论文（设计）题目 农机企业4S店营销模式研究 作 者 姓 名 申立鸣 所属学院 专业 学号 商学院 市场营销 104305411143680 指导老师姓名职称 黄志红教授 预计字数 10000 开题日期 2013.12.1 一、选题的背景： 我国自古以来就是一个农业大国，可以说农业是我国的立国之本，随着21世纪科学技术的大力发展，农机产品开始逐渐的走入我国农业市场，从2004年国家实施农机购置补贴政策后,农机市场被彻底激活,在宽松的政策环境、广阔的市场前景、丰厚的利润空间、旺盛的需求、强劲的购买能力等诸多利好因素的诱惑下，从长远看,行业将得到良性发展，但竞争环境将恶化、行业进入和退出的门槛将抬高，对于农机企业来说，要想生存和得到发展壮大，就必须改变以前以产品为中心经营模式，转向以市场需求为导向的目标市场营销模式上来。可喜的是，农机行业一些较早的接受了营销观念的厂商已经在开始学习和大胆的尝试，一些新颖的被应用到农机销售上来，4S店是集农机销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。是一种以“四位一体”为核心的经营模式。 二、选题的意义： 理论意义： 人类社会，从最初的原始社会到现在的信息时代，其发展可以说是巨大的。伴随着社会的进步，商业模式的变化也是巨大的，从最初的物物交换，到现在的电子商务，连锁经营等，各种商业模式应有尽有。现在企业的竞争可以说就是商业模式的竞争，大名鼎鼎的小米科技，运用网络加饥饿营销，创造了中国零售业史上的神话，它的成功让我看到了营销模式对于企业的重要性。农机企业4S店模式，很多人说它就是企业的直销，这种说话有点偏激。农机4S店模式，是集农机销售，零配件，售后服务，信息反馈为一体，是一种便捷，生态，诚信，共赢的商业模式，其系统性，整体性，高瞻性是其他商业模式无法比拟的，对农机4S店模式的研究，将有助于改善农业模式，造福人类，让人类社会的发展达到一个新的高度。本文通过对国内外学者关于农机4S店的发展现状，发展前景等各方面研究，并对其进行归纳和总结，在此基础上提出了关于营销发展状况的研究观点，再结合本人通过走访、询问、查询了目前总体发展现状、营销发展情况、资源利用情况及程度，同时分析收集的数据，找出了其所存在的一些问题和不足，并提出了一些理论性对策及建议，希望能为的发展和的进一步提高提供一些有效的理论性借鉴意义，也希望能在一定程度上丰富的理论研究 农机4S店:升级改造我国农机市场的新型模式农机4S店发展现状与对策研究农机4S店打造“黄金渠道”Abelard（2009）编辑报道《Germany Agricultural Machinery Manufacturers 》，文章介绍了德国农机制造商的情况，其中提到德国的大部分农机企业都把农机4S店作为企业销售的重要渠道，农机4S店为企业产品的销售带来了巨大的帮助。 文献评价 本人通过一段时间的学习与研究发现，国内外研究人员关于的发展情况与发展中存在的问题以及发展对策研究的比较多，对竞争力的研究，对可持续发展的研究，对的研究等等都研究的比较多，但是国外学者很少有关于的研究理论；国内学者对有一定的研究，对，其所研究内容大部分都是以期刊、报纸或文章的形式发表的，而且研究的不够深入，分析的也不够透彻、全面。 四、 可能创新点 农机4S店模式是集农机销售，零配件，售后服务，信息反馈为一体，其思维一体的模式在我国将有很大的发展前景，我国是农业大国，但现在大部分的农机销售过于传统，随着我国农业的发展速度加快，对农机的需求量越来越大，而农机企业的传统销售模式弊端太多，阻碍农机的推广。农机4S营销模式的出现，无疑给农机企业带来了希望。但如何把4S模式优势发挥出来，是很多企业遇到的问题，本来通过对国内外文献资料的研究，结合我国农业分布散，地形复杂，交通不便的现状，提出城镇设立4S主店，乡村设立服务点，服务点提供模型展示和资料宣传，配备维修人员，和国外知名农机企业展开人才交流合作活动，在重点农业地区的主要城市设立4S农机城等相关建议。以期能为我国农机企业4S店的推广带来帮助，让农民能够更好的享受4S的便利，为我国农业的发展尽绵薄之力。 主要内容 第一章 绪论 1.1 选题背景和选题意义 1.1.1 选题背景 1.1.2 选题意义 1.2 国内外研究动态 1.2.1 国外研究动态 1.2.2 国内研究动态 1.3 简要的评价 1.4 可能的创新点 第二章 理论基础 2.1 产业发展理论 2.2 JIT理论 2.3 4C理论 农机企业营销目前存在的问题 3.1 农机营销专业人才缺