海纳地产2013年日照半山半岛整体策略策划提案演示幻灯片.ppt

充分利用地下一层的空间，可以设计为“私家会馆”： 相对封闭的空间设为“藏酒窖“、“洗浴房”等，选择较大空间设为”家庭影院”，有的空间可以设为麻将室或棋牌室... 麻将室 私人会客酒吧 商务活动间 餐厅空间很大，适合私家宴请贵宾... 建筑与景观的完美结合 建筑布局引进城市景观设计的概念， 在建筑四周以草坪、树木、其他植物为主元素，以喷水池、精品雕塑为主景观元素； 以大型中心广场为景观核心， 利用斜坡地势，设计截瀑水景，塑造出一个环境舒适、文化突出、线路分明、功能明确的室外空间环境，为社区景观注入 创新而独特的活力。 * * 共享空间精心创造条件使人可以自由参与其中，通过一定参与和情感介入，使自身行为与环境有机结合，如设计喷泉时考虑供人在水中嬉戏的景园，树立小区景观优美的高品质公众形象。。。 组团内绿化 精心安排公用绿地，建筑小品和宅间绿地， 使线性景观带和组团的集中绿地及垂直绿化 相结合。让居者真正感觉到绿色空间的美感。 高端项目在推广之前即应把景观先做好，起到实景传播的效果，建议在7月1日前完成，5月1日前完成部分景观带。 申请直通岚山路经过本项目前的公交线路，设立公交站点。 小区内部交通可划分为车道系统和步道系统。 交通流线设计 社区主干道规划为环路，并连接各楼宇之间的宅间路。建 议主干道两侧设宽度1.5米的人行道，另外规划3-5条与中心景观 绿地（广场）相结合的流线型散步道，并与宅间路有机结合， 形成基本不受机动车干扰的完整步道网络，实现人车分流。 道路交通 物业配套 高档服务会所，体验一种全新生活方式 会所是大型社区不可或缺的公共设施，应具备各类服务设施：多功能健身室、 桌球室、小型超市、游泳池、SPA、特色餐饮厅等。。。 贴心物管打造高档品质生活 尊崇礼遇，往往表现于点滴；极致生活。往往源自于细节。 以管家式的服务，从景观维护保养、小区交通、安防监控等各个方 面，提供优化方案，精心呵护您和家人的幸福一生。 贴心的关怀，真诚的问候、殷勤的服务…… 二十四小时不间断地呵护，成就您的尊崇礼遇。 打造岚山第一居所： 在最好的地方，建最好的依山观海的高档私家生活领地 产品定位：稀缺豪宅！ 惯于顶峰的人，安于半山... 在针对客户的策略上， 建议前期采用“本区域市场启动为主导，外地市场辅助及推动”的策略。 在价格的策略上， 建议采用“绝对低价入市，引爆市场关注，保值增量提价”的策略；先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。 首推10套低价位房源 （位置、景观、朝向采光较弱的）， 同时精装样板间以较高的价格对外销售， 售价：10000元/㎡，与首批房源形成鲜明的价格对比。 首期入市最佳时机： 2011年5月1日 前提是： 部分景观已经完成并开放， 别墅样板间装修完成并开放。 选择合适的入市时机，对项目推广的成败起至关重要的作用。 本项目将特别注重启动时的轰动效应，这直接关乎到以后的销售推广是 否能环环紧扣，营造一浪接一浪的宣传攻势，使销售业绩不断攀升，销 售价格不断上涨。 相关分析如下： 就项目前期准备进度而言，预计到2011年3月份可以基本准备完毕，所以4月份开始进行客户认筹，5月1日正式开盘最为理想。 就销售季节而言，5.1前后进入销售旺季，对新盘推售极为有利。 就气候而言，天气逐渐转暖，尤其是外地客户购房热情逐渐增加。 首期开盘预估均价建议如下： 别墅： 首期计划推出1万㎡；第二期再推1万㎡ 销售周期预计8个月（2011年5月-12月） 完成0.75亿总销售额，回款0.5亿 建议首期入市价格5800元/㎡， 根据开盘当时市场情况以及景观和交房标准可以调整此定价。 小高层： 首期计划推出2万㎡；第二期再推2万㎡ 销售周期预计8个月（2011年5月-12月） 完成0.6亿总销售额，回款0.5亿 建议首期入市价格2800元/㎡。 计划实现3000-3200元/每平米的销售均价。 根据当时市场情况以及景观和交房标准可以调整此定价。 2011年总体计划完成： 1.35亿元总销售额，回款1亿元。 此目标完成的前提条件： 1、别墅2万平米在2011年8月份前具备销售条件， 小高层4万平米在2011年6月份前具备销售条件。 工程进度达到正常状态。 2、一期别墅主景观带及样板间上半年完成。 3、广告投放：别墅项目不少于销售额的2%，小高层部分不少于销售额的1%。 通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础 配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同 全方位媒体组合，强势推广，以项目大盘的形象启动市场 高调亮相、先声夺人，抢占区域市场的“第一”制高点，全面热销 感性打动 + 理性认同 推广总策略 体验营销：实景冲击，现场实感 话题营销：新闻炒作，制造热点 文本营销