[医药卫生]2-2结算方式的比较分析郑丽华.pptVIP

国际贸易常用支付方式的风险分析 --主讲人：郑丽华 内 容 概 要 一、常用支付方式的风险分析 常用支付方式的种类 1、前TT 风险分析：出运前风险 信汇、票汇的风险 对买方的风险大 利弊分析：利：安全 弊：买家最不愿意接受，限制业 务发展 2、信用证 种类： 远期、即期与假远期的风险分析 转让、转开（背对背）的风险分析 风险分析：国家风险、外汇管制、金融制度、 战争、银行风险 总结信用证的利弊 信用证案例 案例：以不符点为由拒付 2005年3月国内A公司出口一批冷冻蔬菜给韩国买家，合同支付条件为LC即期，A公司装船出运后，提交全套单据。开证行提出不符点拒付。韩国买家此时亦提出了降价的要求。A公司认为开证行和买家恶意串通。并通过国内议付行向国外开证行发函交涉，但没有结果。 3、DP 流程： 种类：付款交单、中TT（提单传真件付款） 风险分析：卖方风险 买方风险 利弊分析：利：有货权 费用较少 买家难以提质量问题，纠纷较少 D/P弊端 1、未发生货权转移，难以追索 2、损失未必小 3、远期DP的风险 4、特殊国家风险 DP项下拒收风险不容忽视 2005年4月15日，国内外贸公司A（被保险人）出运货物给印度买家，出运支付条件为DP即期，出运金额为USD11000，货物到港后，买家不付款赎单。 4、DA、OA 流程： 种类：DA、OA 风险分析：国家风险、银行风险、买家风险 利弊分析：利：买家最乐意接受，有利于 扩大业务 弊：货款两空 DA 案例 国内A公司与美国B公司签订贸易合同，出口化工产品，发票金额为USD100000，付款条件为D/A 90天。 A公司于2005年9月投保了出口信用保险，10月5日我公司批复该买家（B公司）信用限额，条件为D/A90天，金额为USD150000。货物于2005年10月30日出运。 应付款日到后，B公司拖欠货款。A公司向代收行索要B公司的承兑证明，发现B公司从未到代收行承兑托收项下的汇票，全套一式三份正本提单被退回。经与货运代理联系，A公司却发现相关货物已经被买家提走。 各种结算方式的综合比较 结算方式的两种划分 偏重于开拓市场： DP 、DA 、 OA 1、偏重于风险控制 优点： 收汇风险低、坏帐率低、资金周转顺畅、财务状况稳健 缺点： 1、不符合国际贸易的发展潮流、不利于扩大出口额、不利于开拓新市场 2、高昂的信用成本，利润空间小 结果是：扩大出口遇到许多困难。 2、偏重于开拓市场 优点：处于市场竞争的有利地位；可以不断开拓新兴市场 缺点： 1、即使市场份额提高了，出口的利润却无法保障。 2、有很大资金压力；坏帐成本高，财务状况不稳健；高风险事件将威胁企业的生存。 结果是：出口额增长了，但坏帐率不断上升。 出口商的两难境地 大胆放开，怕风险！！！ 小心翼翼，又会失去市场！！！ 二、出口信用保险简介 国际市场概况 ?亚洲地区 ?欧洲和北美 ?拉美和非洲 1、什么是出口信用保险？ 出口信用保险的特点 1、政策性业务，国家财政支持。随着我国加入WTO，今后国家鼓励企业出口的主要措施将是：出口信用保险、出口信贷。 2、以配合执行国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策为宗旨； 3、不以赢利为目的； 4、各国政府普遍采用的支持出口的手段。 改变谈判策略 转变支付方式，如何调整价格 海外买家将开证成本合理地转嫁给出口商。 出口商的成功经验是，将保险费用成本转嫁给海外买家，与买家共担风险 出口保险提供全面的解决方案！ “两高两低” 出口量提高 利润率提高 风险降低 融资门槛降低 这才是一个好的产品！ 支持出口企业不断扩大出口规模，不断开拓海外新市场 。 ——瞻前 同时，提供强有力的风险保障机制作为后盾。 ——顾后 小 结 欢迎随时联系 中国出口信用保险公司 金华办事处 郑丽华 TEL: 0579-2326518 MOBILEE-MAIL:zhenglh@ 谢