[工程科技]康宁产品介绍.pptVIP

个人简介 1998年2月19日加盟中国人寿芝罘区公司,业务员 1998年12月任芝罘区公司展业组主任 2000年4月任芝罘区公司展业部经理 曹纪平 疾病并不可怕， 可怕的是—— 保险的真谛 以30岁的女性为例（康终） 康女士您好！我向您推荐的是一份完善的健康计划，您看是这样的：首先您将终身享有30万的健康保障，在保单生效180天后，有20万的大病医疗金可解燃眉之急，然后仍然享有10万元的紧急备用金。如果上帝哪一天不想让我们工作了，中国人寿会为我们准备高达30万的高残保障金。这么好的计划，您只需在未来的20年里每天准备18.6元就可以了。 * 以0岁女性为例（康宁定期） 康女士您好！您看现在的医疗费日益高涨，我向您的宝宝推荐的是一份交费低、保障高的健康计划，只需要利息做保费，本金始终是您的，可以说一分钱不花获得高额的保障，您看是这样的： * 以0岁女性为例（康宁定期） 您的宝宝从现在开始一直到70岁，都享有20万的健康保障；在70岁前是20万的身故、高残、重疾保障金，宝宝一生平安，在她70岁时还可以从中国人寿领取3.6万的祝寿金，继续体味到您对她的关爱，这样完美的保障您只需要在未来的20年里每天存4.9元，您看会不会太少？ * 手握康宁阔步前行 常用话术： 基本医疗保障的有力补充； 大病给付，雪中送炭； 既有保障又能避税； 善用借款功能，解决不时之需； 生命有限，健康无价； 不怕赚不到钱，就怕治不了病； 健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一片药。 * 有啥也别有病缺啥也别缺钱 庞大的 医疗费用 人间正道是——真 情 人世间最大的痛苦莫过于眼睁睁地看着自己最亲的人无奈地离去，原因只是因为没有钱。 发生在别人身上是故事，发生在自己身边是悲剧！ 金钱不是万能的，离开钱却是万万不可能的。如果将钱变成一种爱送给自己和家人，换取未来更大的爱，这个爱就是保险。 * 没钱=绝症 健康是人们一生的追求 康宁保险保您一生平安 * * 第2.5节 ? 63 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 64 社保保而不包；家庭倒金字塔；对大病的承担能力有限 * 联接： 幸福人生，风险来临，遮蔽了幸福的阳光！ * 第2.5节 ? 64 请以当地医疗费调整 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 65 * 第2.5节 ? 65 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 66 * 第2.5节 ? 67 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 第2.5节 ? 学员手册无此内容 珍惜健康、关爱使命，是为了自己，也是为了那些挚爱的亲人。 健康保险是家庭经济和人生最佳的保护神。 没有人能保证自己一生会健康长寿，有备无患是最保险的方式。 每年做50-80万的风险 * * 康宁保险 杨孔祥 2001年9月任营销二部部经理兼公司组训。 2002年11月营销二部专职组训 2006年4月营销二部个人业务部经理 2007年5月11日市公司直属中介业务部 理财师部 经理 市公司讲师团成员 2002年参加烟台分公司演讲比赛获优胜奖。 2005年、06年连续获得本公司、烟台分公司公司先进工作者称号。 2006年在全市答谢会授权讲师评比中，获得烟台分公司“最具价值讲师”称号 2006年省公司万众创富大赛第三季度个人业绩排名全省第七，并在齐鲁晚报刊登事迹 课程大纲 开发背景 条款介绍 目标市场 话术举例 * 开发背景 社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 大众健康意识的提升 医疗技术的发展 高额的医疗费用 * 生命诚可贵 资料显示，建国以来，我国医疗费增长了70多倍，大大超过家庭收入的增长。据有关统计研究表明，一年中每人患病治疗平均3次以上，有6％—8％的人需要住院治疗，几乎每三个住院病人中就有一位需要做手术。人的一生中患重大疾病的可能性高达76.27％左右。仅以癌症为例，全世界每年有５００万人被夺去生命。  * 生命诚可贵 最糟糕的是，如果家庭主要的经济支柱发生任何事故或者患上严重疾病，需要大笔的医疗费、治疗费，以及被忽略的护理费等，就不是平时日积月累的积蓄可以解决的。医疗费用的居高不下强化了人们的保险意识。 * 生命诚可贵 据深圳市卫生局公布2003年最新医疗机构