[管理学]主题活动标准化流程课件.pptVIP

主题活动资源配置 服务硬件配置 + 活动物料配置 硬件配置 1+1+2 活动物料配置 1、免费赠品 新开市场：前三个月每场活动配置100份小礼品。 2、公司产品买赠品 根据具体买赠方案，按季度配发不同的赠品。 3、每辆车配置的固定物料 一套音箱+一个拱门+一个帐篷+4个促销台+50个大展示盒+100个小展示盒+10张产品海报+10张空白海报+200套气球+80个特价牌+50个跳跳卡+一套广告笔+一套打气筒 活动前准备 选点和沟通-----主题活动策划----活动方案的制定----活动前宣传材料、礼品、物料准备----主题活动内容培训和人员分工----预宣传（单张派发、海报张贴） 活动前准备之选点 一、选点—选点标准： （适合建立VIP战略伙伴合作关系的终端） VIP战略伙伴合作终端的选择要求 VIP战略伙伴合作终端的必要条件 VIP合作终端的选择要求： 单体店或不高于15家门店的小型连锁。 药店面积不得低于60平方米。 药店位置人流量比较集中：广场、集市、工业生活区、农贸市场、商业中心区、医院旁等。 药店店员2名以上，有药师。 --店内必须有足够的自选区域和广告位 。 VIP合作终端的必要条件 -认可“环西”商业模式和营销模式； -认同并渴望得到公司的整合营销服务； -与公司签署“VIP终端战略伙伴合作协议”并遵照执行； -积极参与主题活动的策划和实施过程，并愿意提供活动相关资源； -愿意在适当的时候清除店内的竞品，或为公司产品提供陈列专柜。 -必须对公司产品进行全员主推。 沟通： 1，与符合活动条件的终端老板进行沟通，确定是否愿意搞主题促销活动？ 2，确定活动主题和活动日； 3，商讨促销活动的内容和双方的支持资源； 4，沟通活动日的政府关系处理：要求药店提前与当地城管、工商等申请各种资料，取得主题活动许可 ； 5，预估销量和督促终端活动前进货。 一、活动主题的确立： 根据活动日的特点，确立活动主题。 开业庆典；周年大庆；政府重要活动；当地民俗节日；当墟日（赶集日）；会员日；中国传统节日；舶来的西方节日；健康日。 二、促销和让利政策的确定: 根据药店的实际情况和主题确立促销产品和让利政策。 三、公司买赠政策支持： 根据活动主题及主题日的特点确立买赠主导产品和买赠政策，并在公司政策范围内进行申请核销办法。 四、制定活动促销方案: 方案内容：活动日期；活动主题；促销活动内容；促销政策；促销物料和礼品内容和所需数量；人员分工。 1，物料准备和单页、海报制作； 2，活动方案培训； 3，人员分工。 预宣传： 提前1～2天进行主题活动宣传。 1，在人群密集地，比如农贸市场、集市、菜市场、广场、公园或社区等场所派发宣传单页； 2，在药店周边显著位置以及公共宣传栏张贴活动宣传海报。 注意：（1）活动日前后天气变化，活动日如果有雨，活动时间顺延；（2）海报或单张上时间栏日期最好空出；（3）天晴做活动，下雨做客情、经营服务、营业员培训、终端包装等；（4）重要节日主题活动应做到风雨无阻。 例：怎么说服老板做特价以及买赠？ 案例：用“一毛钱的风油精”做特价吸引顾客： 让老板拿100瓶风油精来做特价卖一毛钱，进价7毛，亏6毛，100瓶就亏60元，但100瓶可以吸引100个客人到店消费，如果100个客人有10个购买了其他产品，这60元不就轻而易举的赚回来。 其他特价以及买赠也可以用这个举例分析。 主题活动日活动实施 活动日实施之店内氛围布置 天花板+ 四面墙 + 货架 + 柜台 + 陈列 + 堆头 活动日实施之活动道具摆放 公司物料+药店买赠品+药店特价产品+信息 信息POP体现 活动日实施之产品生动化陈列 显眼、堆头 特 价 凸 显 随手可及 A、派单 活动前派单： 药店周围附近入户派单（上班时间）。 流动人流、集市、市场、工厂门口等派 发（下班时间人流量大时）。 派单同时一定告诉接单人，主题活动内 容、日期。店里有东西送， 统一口经， 简单快速，突出免费、特价。 活动中派单： 派单员不超过店外6米，派单的同时一 定告诉接单人店里有东西送，统一口 经，简单快速，突出免费、特价。 特别注意： 对接单人不要作细节讲解，一定想 法设法把人吸引到店内，目的明确。 B、喊麦： 问好，报幕（主题