[艺术创意]{原创}第五届“挑战杯”创业计划.pptVIP

1.目标市场：公司初期的目标市场定位于芜湖地区的高校学生情侣、白领及有虚拟体验婚庆需求的年轻人，并对其进行市场细分，对不同的细分市场采取不同的营销和产品策略。 2.市场定位：公司以优惠的价格，具有创意的策划，周到的服务来赢得市场，培养顾客群。在这个阶段我们对尚未进入社会的学生情侣、“恐婚”青年和有重新回味年轻浪漫的大众不同的消费能力和消费需求制定不同价格和层次的服务产品，以尊重每位客户的爱情为原则，通过高性价比的产品服务形成相对优势，迅速打开市场。 3.产品定位：公司初期采取低成本扩张战略，旨在开拓市场，同时公司采取差异化的产品及定价策略，运用互动式的设计，了解客户的需求，为其量身定制和策划独一无二的虚拟婚庆，实现产品差异化、个性化。同时搭建完整的产业链，为产业链中相关的商场和企业提供平台。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 1.目标市场：巩固年轻人，涉足社会市场公司中期的目标市场定位于芜湖是周边大型城市（南京、合肥等地）的高校中的学生情侣和“恐婚”的年轻人，同时为了扩大市场，建立本地化的管理团队，依据前期的经验迅速搭建起产业链，以达到迅速扩张的战略。同时在资源允许的条件下涉足社会市场，为社会上个人、团体和公司企业更多的策划和服务。 2.市场定位：虚拟体验服务产品极具想象力和创造力，契合客户心理，充分反映消费者的需求和价值 3.产品定位：注重策划过程中整个生命周期的社会价值和心理回报公司随着策划和制作水平的提高，在创新力方面更有突破式的发展。这一时期我们最看重的是策划过程中整个生命周期的社会价值和心理回报，因此，我们将以客户的心理需求为重，力求做到把创新力和客户对心理价值的诉求相结合。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 1.发展方向：华东地区虚拟婚庆体验策划、设计、咨询、制作、展播公司 公司具有一定的规模和实力，建立了强大的社会关系网络。公司的创新力显著增强，已经成功转型为一支经验丰富、富有创新精神的策划、设计、制作团队。此时在每个城市的产业链搭建完成，本公司专注于更多虚拟体验市场的深度开发、策划、设计和咨询。 2.核心竞争力：创意策划市场的深度开发、策划、设计和咨询。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 产业链平台收费 盈利 一站式策划服务收费 为下游产业推广收费 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 1. 产业链平台收费 公司初期主要业务收入来自通过搭建完整的产业链平台，与各相关服务提供商达成战略合作关系，压低成本，提供一站式服务，对新人而言省心、省力，对于婚庆行业用市场化的思路来完成资源整合，还能寻找到更多的盈利点。 2. 一站式策划服务收费 公司按照客户群不同的需求设计并策划相关服务产品，以此收取一定费用。 3.为下游产业推广收费 根据客户不同消费层次的需求，提供毕业旅行，蜜月旅行等相关下游衍生产品的推荐服务，以我们的客户市场为优势为服务提供商进行推广，收取推广费用。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 第一期：共需资金45万元。主要采用创业风险资金方式筹资。其中风险投资21万元，公司管理层投入资金24万元，资金用于固定资产投资30万（工作室租赁、一次性公司的设备投入等）；流动资金15万（主要用于公司营销渠道建立、公司对外宣传事项、员工培训费用、运营中所需的直接人工、制作费用及其它各类期间费用等）。 第二期：共需资金22.46万元。主要采用内部筹资渠道与外部融资渠道并存的方式，即企业自我积累与银行贷款筹资并存的筹资渠道。从企业留存收益中提取7.08万元，占筹资总额的31.5%。此外向银行贷款15.38万，占筹资总额68.5%。 第三期：共需资金28.46万元。仍然采用内部筹资渠道与外部融资渠道并存的方式。从企业留存收益中提取19.6万元，占筹资总额的68.9%。此外向银行贷款8.86万元，占筹资总额31.1%。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 盈亏平衡 共计：124600元 (2) 销价p=1000（平均水平） (3) 单位变动成本b=200，每场体验婚礼成本为200元 (4) 边际毛利Tcm=p-b=800 (5) 平衡点a/Tcm=124600/800=155.75，即市场投放量达155.75时开始盈利。 04 Marketing and?Finance 营销策略与财务预算 利润表及相关分析 部分项目注释（正常运作）： ◇市场调研：公司启动初期广泛进行市场调研，确定市场需求，深入校园，制作社会调查问卷500