[高等教育]国际货物买卖合同的商订.pptVIP

第13章 国际货物买卖合同的商订 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 第一节 交易磋商前的准备 第二节 交易磋商的内容和程序 第三节 国际商务谈判的策略 第四节 书面合同的签订 导入案例 我某外贸公司8月13日收到美商发盘，报价某商品300公吨，每公吨CFR中国口岸1250元人民币，限18日复到。第二天我公司回电：“若单价降至1200元可接受，如有争议在中国仲裁。”客户当日回电：价格不能减，仲裁条件可接受，速复。“此时该商品价格趋涨，我公司17日回电：接受你13日发盘，信用证已开出。”但客户退回了信用证。请问客户退证有无道理？为什么？ 第二节 贸易磋商概述 第二节 交易磋商的内容和程序 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘(邀请对方发盘） 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 4、重新接受 案例分析1 某进出口公司准备进口压膜机一批，对方发盘的内容为：可供普通压膜机300台，每台600美元CIF大连，5月至6月装运，限本月20日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木箱包装。”我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 很显然，我方的接受可使合同成立。根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、解决争端的方法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加或更改，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。 案例分析2 我某进出口公司向国外某出口商发盘，有效期至7月10号。外商于7月18号用电传表示接受我方发盘，我方一直没有回复。因该商品需求减弱，呈现供过于求的现状，导致该商品价格下跌，7月25号外商来电告知货已发出，请按时支付货款，否则应该承担违约责任。我方会不会给对方汇款？为什么？ 案例解析 我方不应支付货款。因为外商7月18号用电传表示的接受，已经超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应支付货款。此时，我方应寻求价格更占优势的国外销售商合作。 第三节 国际商务谈判的策略 一、国际商务谈判的含义 国际商务谈判是指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。 它包括下列几层含义： 1.参加谈判的当事人起码有一方是跨越国界的。 2.其内容一定是跨越国界的。 3.其手段是当事人为了各自的商业目标、利益而采取洽谈协商的方法。 4.其目的是明确当事人相互之间的权利与义务。 二、国际商务谈判策略 1.国际商务谈判的开始阶段的策略 2.国际商务谈判摸底阶段的策略 3.国际商务谈判僵持阶段的策略 4.国际商务谈判让步阶段的策略 5.促成阶段及其策略 第四节 书面合同的签订 一、合同生效的条件 合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 注：对价：当事人为了取得合法利益所付出