[经济学]市场营销学.ppt

市场营销学 重点领会 不同需求状况下市场营销管理的任务 二、市场营销管理哲学 基本知识 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 客户观念 社会市场营销观念 第三节 市场营销管理过程 分析市场机会 选择目标市场 设计市场营销组合 管理市场营销活动 重点领会 大市场营销的内涵与特点 三、相关学科对市场营销学的影响 基础知识 经济学概念对市场营销学的影响 心理学概念在市场营销领域的应用 由管理学引入到市场营销领域的主要概念 重点领会 相关经济学科对市场营销学的贡献 心理学各学派对市场营销学的贡献 社会学概念在市场营销领域的应用 第二章 战略计划过程 战略计划与逆向营销 定点超越理论与方法 战略计划过程 一、战略计划与逆向营销 基础知识 战略与战术的涵义和区别 逆向营销的涵义与意义 战略计划的涵义 重点领会 逆向营销对战略计划的影响 二、定点超越理论与方法 基础知识 定点超越的涵义 定点超越的基本类型 定点超越的主要步骤 重点领会 定点超越对战略计划的制定的影响和意义 三、战略计划过程 基础知识 战略计划过程的涵义 目标管理的涵义 战略业务单位的特征及其评价 密集增长的三种方式 一体化增长的三种方式 多元化增长的三种方式 重点领会 规定企业任务需考虑的因素 任务报告书应具备的条件 企业目标必须符合的要求 波士顿咨询集团和通用电气公司法的主要内容 企业实现多元化增长的必要性 运用多元化增长战略时需要注意的事项 重点运用 尝试运用波士顿咨询集团法和通用电气公司法评价某企业的战略业务单位，并提出发展战略设想。 例题 1. 采用最早、应用最广泛的定点超越类型是： 产品定点超越 过程定点超越 组织定点超越 战略定点超越 2. 经常在市场迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是 产品定点超越 过程定点超越 组织定点超越 战略定点超越 　 3. 下列哪一项属于企业的发展目标？ 原有市场的渗透 新市场的开发 企业资源的补充 节约资源状况 4. 一个战略业务单位应具有的特征是 只能是单独的业务 只能是一组有关的业务 有相同的业务 可以独立计划其他业务 5. 问号类的战略业务单位如果经营成功，就会变为 明星类 问号类 金牛类 瘦狗类 6. 低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是 明星类 问号类 金牛类 瘦狗类 7. 适用与金牛类单位的战略是 发展 保持 收割 放弃 8. 企业的战略业务单位在＿＿＿会从金牛类转入瘦狗类 投入期 成长期 成熟期 衰退期 9. 下列哪种情况是最好的业务？ 行业吸引力大业务力量弱 行业吸引力大业务力量强 行业吸引力小业务力量弱 行业吸引力大业务力量强 10.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用＿＿＿战略 密集增长 一体化增长 多元化增长 后向一体化 11.对企业现有产品和新市场应采取＿＿＿战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化经营 12.对企业新产品和新市场应采取＿＿＿战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化经营 13.对企业现有产品和现有市场应采取＿＿＿战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化经营 14.对企业新产品和现有市场应采取＿＿＿战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化经营 15.山东三联的主营业务是家电销售，近年来将触角伸向餐饮、旅游业务，这种增长方式属于 集团多元化 同心多元化 水平多元化 关联多元化 多项选择 1. 选择定点超越的对象就是明确赶超谁的问题，可供选择的定点超越的对象包括 国内竞争者 国际竞争者 国内领先者 国际领先者 国内外其他行业的企业 2. 一个有效的任务报告书应具备的条件有 市场导向 切实可行 富有鼓动性 简单明了 具体明确 3. 企业常用的目标有 贡献目标 市场目标 销售目标 竞争目标 发展目标 4. 为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应符合的要求有 层次化 现实性 单一性 数量化 一致性 5. 收割战略适用于＿＿＿战略单位 　明星类 　问号类 　金牛类 　瘦狗类 　弱小的金牛类 6. 放弃战略适用于＿＿＿战略单位 　明星类 　问号类 　金牛类 　瘦狗类 　弱小的金牛类 7. 下列哪种战略类型的相对市场占有率较高？ 　明星类 　问号类 　金牛类 　瘦狗类 　弱小的金牛类 8. 下列哪种战略类型的市场增长率较高？ 　明星类 　问号类 　金牛类 　瘦狗类 　弱小的金牛类 9. 下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开绿灯，采取增加投资和发展的战略？ 大强 大弱 大中 小中 中强 10. 下列那些地带的行业吸引力和战略业务单位要开黄灯，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略？ 大强 大弱 大中 小中 中强 名词解释 战略计划 战略计划过程 目标管理 后向一体化 前向一体化 水平一