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淘书网 项目投资 可行性研究报告 09工程管理（1）班 蔡苏丹 丁赟 戴若男 褚楚 张尧 2012/04/25 目 录 目 录 1 第一章 淘书网项目的市场分析 2 1.1淘书网项目市场 2 1.1.1供给市场 2 1.1.2需求市场 2 第二章 市场定位 2 2.1淘书网项目的市场定位 2 2.2淘书网项目的目标客户 3 第三章 淘书网项目的SWOT分析 3 3.1优势与劣势 3 3.1.1优势 3 3.1.2劣势 3 3.2机会与风险 4 3.2.1机会 4 3.2.2风险 4 3.2.3风险规避 4 第四章 投资收益分析 5 第五章 淘书网项目规划 5 5.1选址要求 5 5.2目标地址 6 第六章 核心价值体系 6 6.1资源整合平台 6 6.1.1资源整合 6 6.1.2战略结盟 6 淘书网项目的市场分析 1.1淘书网项目市场 1.1.1供给市场 书，是人类知识的摇篮。但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上涨，所谓，水涨船高。这就影响到了一些渴求知识，但是没有经济能力的人群。社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得功利味十足。就连学校内也是一样，学生的教材专业性较强，一些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购，使学生的利益不受保护。 1.1.2需求市场 书价在上涨，但是我们不能不读书。市面上书店不少，但是从那些店调查得到的数据来看，书价确实存在着偏高的问题，对于那些非必须要用的书来说，也许人们就会考虑一下价格的问题再决定是否要购买。如果书价下降，那么肯定会刺激人们的购书欲望，扩大市场需求量。同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖，人们大多不会介意书是否是二手的。 据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前某大学的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 第二章 市场定位 2.1淘书网项目的市场定位 我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不错，因此购买一本旧书的能力应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。 2.2淘书网项目的目标客户 各大高校的在校学生，需要各专业教材，既便宜又准确，能够最大限度的满足他们的购书愿望。前提是，愿意购买旧书，不会介意二手书。有意愿在网上买书，能够相信网店质量与服务的人群。 第三章 淘书网项目的SWOT分析 3.1优势与劣势 3.1.1优势 我们本身就身处大学，大学生的身份可以为我们赢得一定的亲切感与信赖，同样作为大学生的顾客对我们的书店多了一些信任，少了一份顾虑。同时，我们比较熟悉大学生的真正需求，能够更准确快速地提供给客户所需要的各类书籍。另一方面，我们有大量的资源可以用来回收旧书，回收的价格比较低，这就促成我们的图书相对来说更便宜，更能吸引大学生来我们店消费。我们还与快递公司签订了长期合作的协议，快递公司的收益与我们公司的收益直接挂钩，这就能保证快递的服务态度，保证我们客户能得到最优质的服务。 淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺本校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 3.1.2劣势 我们是初次创业，没有任何经验，网店的成立与经营都面临着很多的不确定因素；对于一些非本校内的顾客来说，不会根据网店的信誉程度来选择我们，因此我们没有稳定的客源，网店的起步会比较艰难。另外，我们的货源基本是靠回收旧书所得，但是市场上也存在许多回收旧书的机构，因此我们与他们的竞争也是我们的一块短板，这样就会导致我们虽然有客户，但是没有稳定的货源，客户也会降低对我