第10章交易磋商与合同签订.ppt

第1节 洽商交易的准备 准备的重要性 具体准备工作 选配合适的洽谈人员 选择合适的目标市场 选择相宜的交易对象 制定洽商交易的方案 第2节 洽商交易的原则与注意事项 双赢原则 注意问题 运用正确的洽谈方式 过程中以诚相待和互相沟通 灵活运用商务洽谈的各种技巧 第3节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘 含义 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： （二） 构成有效发盘的条件 （三）发盘的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效 三、还盘 四、接受 （二）?构成有效接受的条件 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （三）?? 接受生效的时间 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11日收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 （五）??接受的撤回或修改 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 分析： 合同不能成立。 理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。 失误：1、我C公司不能接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 第4节?合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 二、合同生效的要件 二、合同生效的要件 第5节?合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 Thank You ! * * 第２章 合同的主体与标的 第３章 国际贸易术语 第４章 国际货物运输 第５章 国际货物运输保险 第８章 商品检验 第１１章 合同的履行与违约救济 第１２章 国际贸易术语 第1节 洽商交易前的准备 第2节 洽商交易的原则与注意事项 第3节 洽商交易的步骤 第4节 合同成立的时间与生效 第5节 合同的形式与内容 案例学习 国际贸易 实务 本章内容 第１章 绪论 第６章 进出口商品的价格 INTRNATIONAL TRADE PRACTICE 第７章进出口货款结算 第９章 争议的预防与处理 第１０章 交易磋商与合同签订 发盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 国际贸易实务 第八章 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 国际贸易实务 第八章 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 国际贸易实务 第八章 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地