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三、市场环境分析与流行预测 一、品牌设定 杉杉服饰代言人 1.2品牌特色 品牌特色 ：遭遇金融危机后，杉杉集团董事局主席郑永刚开始反思集团安度危机的经验，他说，“之前，我们通过对高位资产变现，保证了企业拥有健康的现金流。今后，我们要停止非主业的投资，不能战线拉得太长。不能发展的时候，坚决不要发展。” 1.3 品牌文化 让我们改变自己：杉杉15年，完美演绎了时代精神与时尚内涵。从“杉杉西服，不要太潇洒”到“让我们改变自己”，从“不是我，是风”到“中国的刘翔，中国的杉杉”，杉杉影响着当代中国人的着装观念和生活方式。 　　 杉杉选择正在崛起的年轻受众为目标消费者，从自身企业产品的生产、品牌个性的塑造、品牌传播的形式到最终的产品销售都该围绕这个 目标群体的特性出发。在产品设计方面，杉杉拥有比较强的技术创新能力， 2.2 目标市场细分： 2.3 适宜人群 杉杉主力目标消费群个性特点分析： 杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。人们可以分析并提炼这些收入较高人士个性特点。 年龄分析：应在大学毕业一段时间后以后，杉杉的主力目标消费群年龄，在25岁至35岁之间较为理想。 2.4 个性特点 杉杉主要竞争对手个性特点分析： 结合以上杉杉本身个性检验、消费者与竞争对手个性分析，杉杉品牌个性中应该包括： A、目标，积极，奋进、永不满足现状、不断创新、挑战未来、永争第一的精神。 B、品味，现代，动感，国际充满现代感与活力。 3.3 发展战略 3.4 品质策略 杉杉集团以中国驰名商标——“杉杉”为依托，不断提升产品的品质品位，优化服务体制，通过与日本、意大利、法国、美国等国际一流公司的合作，实施国际化多品牌战略，积极拓宽产品线。 时尚服装设计 杉杉专场发布会 杉杉服装杯 杉杉玫瑰黛薇服装 杉杉法涵诗时装 5.1 定价策略 价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。价格策略是企业市场营销组合中的重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。大多数定价策略可被组合使用，所以每种策略对企业来说都是有价值的。 企业最终选择何种定价策略，与其整体的市场营销和生产组合密切相关。 5.2 营销策略 当今中国的服装营销模式： 随着时代的转变，逐步形成了自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是服装销售的重要场所。 6.1 销售渠道 在传统模式中，商场、专卖店无疑是最常规的渠道，超市、卖场是中低端品牌的首选。随着渠道竞争的加剧，越来越多的企业开始思考：为什么一定要挤在狭窄的常规渠道中，能否有更多的卖服装的方式？ 服装销售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群的消费特征的变化。 随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展，服装零售市场将进一步细分，与之相对应的渠道的差异化发展，不仅体现在业态的丰富上，服装零售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所 “少用一个包装，多留一片森林”，杉杉在扩大营销规模的过程中，始终把宣传企业的环保理念作为文化动力，把美化环境、美化生活作为企业的使命。目前中国的绿色市场尚未成熟，服装企业的绿色广告应以引导性广告为主，引导消费者树立绿色观念。 1.4 文化理念的绿色 1.5 目标定位 杉杉集团目标：杉杉集团要发展成为一个总资产达200亿元人民币的“现代化、国际化大型产业集团”。 杉杉的价格定位：杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。 杉杉的品牌定位：走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次。 杉杉标志是较具象的双“S”图 形，舒缓的曲线作阴阳拓展变化并与杉树结合成一个完整的图形。含义是：相似于S的线，象征流水的生生不息、永无止境；沉稳的青绿色，具有生命力旺盛之意；挺拔的杉树图形，让人们联想杉杉从传统到现代的变化，并感受到集团创新突破的生长历程。 1.6 品牌商标 服装行业是一个未成熟的市场,该市场的多样性决定了它的复杂性,要想在这个市场有所建树,就要有做出新意、做出特点,走别人没走过的路,敢于创新.服装行业是一个更新快、同质化严重、消费者忠诚度不稳定的行业，公司盈利的关键在于了解顾客需求并以富有竞争力的营销文化影响他们。杉杉的成长要以消费者洞察为基础，在了解消费者的基础上不断地扩展自己的市场，赢得消费者的好评。杉杉作为在中国服装行业知名企业，与消费之间的理性关系比如消费者对杉杉品牌质量、