直销成功十大要诀.doc

直销成功十大要诀 要诀1─分享与关怀 把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。 要诀2─相信 如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。 要诀3─以身作则 「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。 要诀4─简单复制 「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。」的经营哲学，是直销成功的一大守则。组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。 要诀5─利人再利己 帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。」在团队运作上，单打独斗的时代早已不再，「共好」可以创造被利用的价值，当很多人喜欢找你时，表示你有足够的能力，这也是福报观念的投射。 要诀6─坚持，永不放弃 在直销成功的案例中，很多人是因为不放弃而成功的。一般来说，最容易打退堂鼓的阶段，就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候；坚持不放弃的人，总是抱着正面思考、屡败屡战的信念，赢得了成功的机会。高阶领袖蔡家莉总是惕勉自己：「我就是台湾第一、全球第一。」如此的「自我激励」支持她走下去。 要诀7─归零，全方位学习 来自不同背景经历的人想在直销成功，「归零、学习」是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识，还包括人际关系、营销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地 要诀8─凸显不同 凸显不同，可不是鼓励特立独行，与人背道而驰，或只强调制度和产品的优势，而是指，凸显自己的核心价值观与组织文化。名列公司全球首位千万美元(新闻)得主、来自日本的金子胜美认为，第一次接触客户就要留给人不一样的印象，直销人应该扮演的是讯息传递者而非商业解说者，要让人能从你的分享中深 要诀9─运用新战略 新战略的运用，有人成功于打破传统经营模式，并且创新，导入当前大家熟知的营销概念，转化成缔结新人的得力说词。有人结合计算机数字工具，架设网站开辟更宽广的销售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相当懂得应用一般人较易明了的专业概念，将「牛肉」大碗端在对方面前，在组织拓展上往往都有不错的成效。后者如林秀卿，为了让组织充分与科技结合，架设「胜焱战斗网」，不仅迎合Y世代组织成员的生活习惯，并藉网站的机制达成组织成员联系、数据管理及增员的功效，该网站的运作已帮她创下数倍业绩的成长。 要诀10─自我检讨并改进 许多人都是从尝试错误中获得成功的启示，虽然直销的运作模式讲求复制，但实行的工夫却是人性化且因人而异，所以懂得用反省检讨，一步一步修正来达到更大的进步成就，才能与成功有约，如涂永松、黄玉燕夫妇，便提出「自我检讨」「自我学习」「自我榜样」及「自我修正」的观念，「自我不检讨，明天哪里会更好」，为他们打造出成功的契机。 以上归纳的成功10要诀，当然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心态与行动的结合，一步一脚印，落实实践，成功才会属于你。