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房地产战略策划    课时:6课时课程特色:精品课程内容丰富、形式活泼新 颖，经典案例分析，互动式授课课程目标：通过该讲座可以使学员学习到 房地产战略策划的基本理论以及房地产战略策划的基本思路、方法和实战技巧，帮助学员迅速提高房地产战略策划水平。 第一讲 房地产战略策划的基本理论 1、什么是策划？ 美国哈佛大学对策划的定义： 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的策划都是关于未来的事物，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。 2、什么是房地产战略策划？ 定义：房地产战略策划是指从宏观战略的高度策划房地产项目，为房地产企业项目开发设计总谱。从全局的高度进行准确的战略定位，有效整合各种资源要素，协调一致地实现房地产企业的战略目标。 3、房地产战略策划模式流程 ①大势把握---出思路 ②理念创新---出定位 ③要素整合---出平台 ④策略设计---出方案 5 操作监理--出顾问 — 4、案例分析 ： ①广东碧桂园战略策划分析 ②成都锦秀花园的战略定位 ③成都香格里拉花园的品牌战略 4 广东华南地产板块的战略竞争 5、房地产战略策划的几个环节： 房地产战略策划分为拿地前的前期策划（评估）、拿地后的开发定位策划、定位后的开发进程策划、进入销售阶段的营销策划等。 其中最重要的环节是：拿地后的定位，定位中的战略策划。 6、房地产战略策划的作用和意义 上兵伐谋 谋定而动 多算胜 不打无把握之仗 不战而屈人之兵 企业必须以盈利为目的（公司的力量） 7、房地产战略策划五大法则 领袖法则 创意法则 整合法则 借势法则 实效法则 第二讲 房地产营销战略策划 1、房地产营销战略定位 2、房地产项目市场环境分析 3、机会与威胁，优势与劣势（SWOT分析） 4、市场细分与营销战略目标 4ps营销战略策划 1、4ps营销组合策略（美-麦卡锡） 2、产品策略(占位理论) 3、价格策略的奥秘 4、渠道策略的神奇力量 5、促销策略的核心在创意 4Cs营销战略理论 需求 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communiction ----美。罗德明 第三讲 房地产策划人的知识结构 1、房地产策划人的综合素质 2、房地产策划人的智商情商 3、房地产策划人的业余爱好 4、态度决定成败（心灵哲学） 5、案例分析 ①北京现代城的营销神话 ②成都国际花园营销案例分析 ③成都中央花园的价格策略 ④成都新城市广场的启示 ⑤房地产营销的锦囊妙计（附加值法则） 第四讲 写出令老总拍案叫绝的策划方案 1、房地产战略策划方案的内容与格式 2、写出可实际操作的策划方案 3、房地产战略策划头脑风暴法 4、营销战略方案的执行力度 5、实战演练：命题作房地产战略策划 第五 课堂提问 讨论问题 交流发言 结束：谢谢各位！ * * ①②③ * * * ①②③ *