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承包石桥头沙洲的商业策划书 一，项目名称：石桥头沙洲沙子、卵石的开发； 二，项目内容：永州家园有限公司以15万元承包石桥头沙洲，合同期30年。 三，项目地址的范围：三十亩的沙洲，一条400米的河道。 （实际开采面积是20亩) 1 开采3米深（平均开采3米深，一些地方深些，一些地方浅一些），沙石立方是4万立方，紧沙洲，开采出来会达到4.8万立方； 2 开采4米深（平均开采4米深，一些地方深些，一些地方浅一些），沙石立方是5.2万立方,紧沙洲，开采出来的沙子和卵石会增加六分之一和五分之一，开采出来的沙石立方会达到6万立方； 四，盈利空间估计： 保守估计：一万平方米的沙洲，按三米深算，三万立方，沙子和卵石的比例为1:2； 一万立方的细河沙，按120元一立方去计算，共计120万； 两万立方的卵石，按40元一立方去计算，共计80万； 河沙和卵石的总价共计200万。 运费是20元一个立方，三万立方的运费就是60万； 采砂的设备和成本是40万计算； 买沙洲的费用是16万； 整块沙洲的成本是116万； 1利润空间的计算： 40元一立方的卵石、120元一立方的沙子，平均66.7元一立方的价格。(沙洲的沙子多是泥沙，带泥的,采出来的沙子和卵石价格要低于市场的价格） 开采出来的沙石价格按66.7元，一立方计算； 利润： 1 4.8万立方，66.7元一立方计算，320万的利润空间，成本是116万，利润是204万； 2 六万立方，66.7元一立方计算，400万的利润空间，成本是116万，利润是284万。 按百分之五十的分成计算，家园公司的利润是102万、142万。按百分之七十的分成计算，黄嘉的利润所得是：71.4万、99.4万。 在跟河沙老板谈分成的时候需争取百分六十、甚至百分七十的分成。 在家园公司里面的分成，黄嘉要争取百分之八十的分成。 以后算是恢复到200万的价值，利润空间是100万，家园公司分得50万，黄嘉按百分之七十分成，黄嘉分得35万。 人工进行一些恢复工程，按10年一个恢复周期，30年内， 开采4次，按280万元的计算 ，总计为1120万。至少在目前十年内，可以开采两次，总计560万。 五 项目合作的方案 第一种方案：空手套白狼，家园公司不出钱，协助老板以15万元的价格拿下沙洲，家园公司占百分二十的股份，在开采的整个过程协助老板处理沙洲所在地的关系。100万的利润，家园分20万； 第二种合作方式：家园公司以15万元的价格拿下沙洲，再转包给老板，一次性付清钱款，这种方案对家园公司是最有利的；（这种方案老板的风险比较大，老板前期投入上百万的成本，家园公司一拿钱，撒手不管事了，村民随便搬几块石头都会让老板陷入困境）。比如100万的利润，家园分30万； 第三种合作方式：家园以15万元的价格拿下沙洲，再转包给地的老板，家园公司以资源入股，占百分之五十的股份，协助老板处理与沙洲所在地的关系，监督公司的经营，参与资金分红；比如100万的利润，家园分50万。 家园公司出的这15万块里面可以做做学问，竟然是合伙做生意，河沙老板应该先拿出10万来表示诚意，后期的账目由双方互相监督，河沙一开采，第一个月之内的钱款就分到双方手里面，以后按月结账。 这样就是两个公司共同开发一个项目。从制度层面上，双方分工合作，责任落实到个人，维护了大家的利益。实现了共赢的局面。 双方人力、物力、财力的分析：双方都出人力，都做了很多的工作；财力方面家园公司也投了钱进去、家园公司以资源入的股；物力方面家园公园的沙洲是一块土地，价值是不可以再生的，而对方的设备是一个工具，可以继续开采。 家园公司人员的安排： 黄柏作为项目经理，负责石桥头工地上的事情，全职，在石桥头工地上班； 黄嘉作为家园公司的常务副总，负责家园公司财务、销售等方面的事情，也负责跟对河沙等建筑材料有需求的工地负责人的联系，按月跟河沙的老板结账，同时密切跟需求工地的联系；在东安上班、地点根据需要变动； 沙石销售这一块：销往县城的各个工地上面；销售这一块估计主要由开采商负责，家园公司不参与具体事务。 请第三方机构对沙洲的价值做出客观的评估书。 我们拿着评估书去找河沙生意的老板，一定要先观察老板的为人，询问其愿意出多少价，谈合作。 这个时候会出现下面几种情况：1，老板在看沙洲的过程中，会直接与九组村民搭上线，这样我就成了为别人做嫁衣，这是最坏的一种情况；（如何去避免这种情况，解决的方案，先拿到第三方机构开具的价值证明；我拿着这个证明去找河沙生意的老板，咨询相关的价格；我心里有底以后，以家园公司的名义先期买下石桥头沙洲