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三国故事与商贸企业管理信息化热烈祝贺金蝶KIS商贸系列V3.0隆重发版 金蝶友商电子商务服务有限公司 解 析 三 国 战 争 故 事 感 悟 商 贸 经 营 之 道 乱世出枭雄 盛世出商贾 三国演变与商贸企业的三个发展阶段 群雄 并起 天下 三分 一统 九州 三国 历史 演变 寻求 生存 快速 发展 伺机 强大 商贸 企业 发展 官渡之战 赤壁之战 夷陵之战 六出祁山 目 录 官渡之战与快速决策 赤壁之战与商业安全 荆州之争与往来管理 泪斩马谡与业务考核 火烧连营与风险控制 六出祁山与一体经营 综 述 官渡之战与快速决策 官渡之战的四个阶段 交锋阶段：声东击西 袁绍上当 相持阶段：诱敌深入 曹军优势 转折阶段：火烧乌巢 叛逃反水 决胜阶段：大势已去 不堪一击 战例胜败关键因素剖析 VS 应对 关 键 因 素 应对 煮酒论英雄，吓跑刘备 刘备名义上寻求刘表援助，实际上临阵脱逃，外援丧失； 借给军队反助脱逃 采纳良策 火烧乌巢 许攸因家人贪污事发，且长久不得重用，叛离袁绍； 未重兵增援乌巢，主攻官渡 重用张颌 抵抗旧主 袁绍不听良言，亲信小人，断绝供给并强攻官渡，张颌反水； 强弩之末不堪一击 主动快速全面决策 结 论 迟缓主观喜好决策 战例商业感悟：主贵决策 兵贵神速 即时库存 运筹帷幄 即时毛利 明察秋毫 价格政策 设置灵活执行放心 价格普涨？ 灵活多样的价格策略，应对市场风云游刃有余 场景一 场景二 场景三 目 录 官渡之战与快速决策 赤壁之战与商业安全 荆州之争与往来管理 泪斩马谡与业务考核 火烧连营与风险控制 六出祁山与一体经营 综 述 赤壁之战与商业安全 赤壁之战典故 孔明用智激周瑜 群英会蒋干中计 用奇谋孔明借箭 庞统巧授连环计 黄盖诈降获战机 七星坛诸葛祭风 关云长义释曹操 诸葛亮舌战群儒 曹军三大优势： 王道之师：挟天子以令诸侯 心里优势：初得荆州大振奋 军力优势：兵多将广人数多 依然落败 原因何在？ 战争胜败关键因素剖析 客观因素 主观因素 根本原因：打击目标不明确 不服水土，疾病横行，战斗力打折 与周瑜初交兵，孙刘初联盟，曹操不了解关键人物气质特点，错误判断军事机密，或者军事信息的安全程度、可信程度。 不善水战，或者说水战训练不到位 不仅选择了错误的地点，并且在错误的时间发动一场入侵战争 结 论 曹老板在错误的时间错误的地点发动了一场入侵战争 曹老板不熟悉竞争对手信息安全管理制度和关键人物之间关系特点，频繁被设计。总之：知己知彼方能百战百胜，知的核心是信息真实可信度。 战例商业感悟：信息授权 各司其职 角色 商业授权 权限范围 老板 主管 员工 全面授权 职能授权 个别数据授权 战例商业感悟：信息授权 各司其职 目 录 官渡之战与快速决策 赤壁之战与商业安全 荆州之争与往来管理 泪别马谡与业务考核 火烧连营与风险控制 六出祁山与一体经营 综 述 荆州之争与往来管理 1、周瑜被孔明激猛攻荆州反被曹仁追杀，刘备乘虚而入； 2、鲁肃凭理欲要回荆州，诸葛暂借，待刘琦故后再商议； 3、孙、周计假结亲欲挟制刘备换回荆州，孙小妹真嫁刘备； 4、刘备征西，关羽守荆州，东吴预夺，孙妹归吴； 5、关羽重兵攻打樊城曹仁，吕蒙乘虚攻下荆州。走麦城； 影响和解析 影响：汉室走向彻底衰亡的转折点， 三国走向司马西晋的关键因素； 原因分析： 战争年代，弱肉强食，信用全无； 关键往来业务要亲兄弟明算帐； 伙伴关系既有竞争也有合作，竞合有道； 商业感悟：往来有据 业务追溯 企业的货款收付、债权债务处理、代垫款项等所有资金往来，均能收付自如、灵活处理。 商业感悟：往来有据 业务追溯 从客户订货，到企业发货、收款、数据分析，整个流程清晰完整，业务追踪信手拈来。 目 录 官渡之战与快速决策 赤壁之战与商业安全 荆州之争与往来管理 泪斩马谡与业务考核 火烧连营与风险控制 六出祁山与一体经营 综 述 泪斩马谡与业务考核 首出祁山 令马谡依水扎寨 谡不听王平 照搬兵书安营