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瑞峰置业4月第一周东莞楼市报告 （2013.4.1—2013.4.7） 五·一假期住宅签约同比降两成 刚需为主临深及城区最热 一、全国五一楼市概况 北京：五一小长假北京楼市遇冷 成交量仅个位数 五一小长假，北京楼市成交继续延续之前的低迷。数据显示，5月1日至3日，3天总成交量仅200套，远低于去年同期的975套。 “五一”期间，北京的售楼处和中介公司门可罗雀，与旅游景点的人潮形成鲜明对比，特别是二手房市场，不少经纪人反映：“即使是假期，也约不到人看房，很多客户都不接电话。”在这种形势下，成交少也就不足为奇了。5月2日，整个北京二手房住宅仅成交9套，5月3日，仅成交10套，与去年日均成交百套的数字不可同日而语。 上海“假日楼市”卖楼热情高 市民不买账 期待在五一“假日楼市”上嗅到房价下跌气息的人恐怕要失望了。放眼偌大的房展会，但见开发商推盘热情高涨，房源多却特价少、优惠广却力度小，如同隔靴搔痒般的抵扣与送礼活动，大多观展市民并不买账。 自上周末上海唐镇某项目甩出“7.2折”特价房后，很多人都心存这一疑问。本以为作为沪上楼市风向标的五一房展会会延续这一降价趋势，可自5月1日的现场看来，买房送IPad2、送名车、送面积的优惠比比皆是，可实际的折扣却少之又少。在此次133个亮相的楼盘中，有27个楼盘明确张贴出了打折促销信息，明码标折的项目数较前几次展会有所增加。数据显示，4月前27天，上海商品住宅成交67.45万平方米，目前同比下跌16.83%，与3月份93.23万平方米的成交量相比更显惨淡。在这样的情势下，房地产市场的研究人员纷纷将“假日楼市”房展会视作观察开发商能否坚持原有定价策略的重要窗口。 今年五一假期楼市格外热闹，抢客战比往年提前，值得一提的是，除分期首付和零首付等抢客招数，还有楼盘以毛坯卖房的方式暗降房价。 这个“五一”，楼市在降价、救市等各种消息满天飞的背景中愈加变幻莫测。新黄埔是当仁不让的大热所在，新开楼盘新福港·鼎峰单价冲到两万元被抢光，珠江新城新推豪宅还在高歌猛进，表示不开出五万元以上的单价不能彰显自己的豪宅身份，但海珠、白云的新盘却没有报出高价，而“五一”最热楼盘新福港·鼎峰虽然开出黄埔区高价，但这一价格已经低于发展商原先预期的2.1万～2.4万元/。凡是热销的楼盘基本是通过让利实现的，因此在各种活动催涨的人气背后，楼市冲高后继乏力的端倪已渐渐显露。综观各路走访的各个楼盘，这个“五一”楼市不缺人气，受价格和新货供应量影响，各区冷热不均。新黄埔无疑是最热的区域，多个新盘亮相，吸引了不少年轻人前去看楼，更有不少看楼团出没。而在南部板块，由于多个楼盘在“五一”前夕已经抢闸走货，因此“五一”长假期间该板块的市场并不特别热闹。 据统计，深圳2013年五一有130套的成交量，2014年仅49套，至少下跌50%不止。 二、东莞五一楼市概况 1、五一期间楼盘活动 活动类型：以特色、新颖、家庭参与度强的活动为主 明星营销减少 从今年“五一”活动的类型来看，楼盘活动比去年更多、更丰富、更精彩。譬如万科翡丽山举办了首届民族风情泼水节，光大锦绣山河叮当猫集结号，富通自在城卡丁车大赛，碧桂园携手苏宁五一闪惠东莞，万科诚品全民斗地主，帝景中央平衡单车体验，银湖山庄水上游艇，怡丰君逸名轩美食烧烤，深业欧景城成交业主大抽奖，万科紫台购买别墅赠送精装修，龙泉豪苑首届厨神大赛，丰泰东海城堡举行经典哈雷易步车体验，御水南岸五一游园寻宝，风雅颂皇家马戏团表演等。从统计数据来看，今年“五一”假期入市项目并不去年少，东莞约30个楼盘认筹、开盘、开放样板房及开展各种规模活动。 优惠力度：开盘项目减少 以旧盘加推和新品认筹为主 优惠力度增加 今年“五一”期间，新盘开盘较少，以旧盘新推与新品认筹为主。各大楼盘不同程度加大了促销力度，主要形式为推出特价房。购房折扣相比去年，整体增加了约4个百分点的优惠。今年“五一”期间不少项目折扣集中在90-95%折，个别项目特价房折扣达到80-90%折，而去年普遍在95%-99%。整体来说处于正常水平，优惠力度相比其他城市不大。 “低首付”、“电商”营销方式增多。在银根紧缩政策下，置业门槛大幅提高，因此“低首付”在当前政策环境下受到市场热捧，有促进楼市成交的有效手段。在客户资源变得日益珍贵的环境下，今年“五一”期间“电商”进入楼市领域形势愈演愈烈，今年尤其盛行。 促销效果：各式营销的大战全面展开 客户来访量增加助力成交量回升 今年五一假期楼盘扎堆入市，开发商也纷纷启动了各式营销大战，诸种促销活动也是百花齐放，项目客户来访量迅速增加，对成交量的回升直接带来帮助。虽然“五一”网签数据同比下滑两成，与去年较为冷淡，但对比第一季度已有了明显的升温，“五一”的促销收效将会五月中下旬陆续呈现。 2、开盘情况：品牌开发商采取批量推货方