2015南京江北浦口东方万汇城项目案例解析.ppt

新 引 广 搅 印象营销策略 搅动客户记忆，形成记忆点 创新活动与创新展示让客户形成记忆 通过价值点与利益点的引导，逐渐加深客户的记忆 通过不断的爆发，创造影响广度 把项目形象通过活动，产品、展示初步打入客户脑海 不断给予社会给予客户新鲜感，形成记忆； 不断的从项目核心爆发旋风，形成全城口碑 通过项目价值的释放及产品展示，让客户认可项目 印象营销看似很抽象，但是在万汇城的操盘中，印象营销被实物、销售道具。阵地展示等一系列的创意具象的体现出来，这也成为南京平面史上的一次创新； 通过“视觉、听觉、味觉、心理”多元化的实现体验感累加，最大化的增加客户印象； 印象营销策略 借鉴与启示 逆向营销造就了万汇城推广的成功 土豪营销造就了万汇城的销售的成功 印象营销造就了万汇城的独创价值 2013年流行像万汇城一样成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! 先要人，活动导入人，再释放项目卖点，锁住客户 * * * * * * 公寓要实现的销售价格是周边住宅的80%，而一般市场上公寓的价格是周边住宅的70%，如何实行销售价格的历史性跨越？ 面对销售指标逆市 策略思路：突出总价，弱化单价，投资、自住一网打尽 角色演绎 面对营销费用逆市 作为百万方的城市综合体，营销费用只有0.8%的占比，如何用低费用去运筹？ 第一次起势费用只有30万，相当于一块大牌的费用，如何做到全城皆知？ 策源点：初期要求的智能化售楼处与30万费用全部用到客户身上，节衣缩食大送礼！ 角色演绎 面对逆天的整体规划 市场中公寓盘多为复合型产品，本项目公寓单一，南北区近6486套毛坯公寓，同质化严重； 百万方综合体项目再无商业支撑的情况下，先卖公寓后招商，如何增强客户购买冲动？ 策源点：模糊区域营造价值，模糊产品，亲近客群 项目是江浦新城首个把大河西（cld）的理念与河西CBD（南京的富人区）挂钩，从距离上，与客户拉近关系； 无限放大双地铁的综合体性质，营造投资末班车的概念，弱化暂无商业支撑的项目形象； 在推广上将公寓产品模糊化，以“灵动小户”概念增加市场关注度，与客户再次拉近关系； 角色演绎 “土豪营销” 没有观众，我们自己找观众 我们淋漓尽致的发挥了 俗话说：兵来将挡，水来土掩， 但面对整个项目营销费用仅0.8%， 公开活动费用仅30万，相当于市中心一块大牌 我们该如何起势，30万能找到几千组客户吗？ 场景阐述 项目推广没有区域限制，但购买客户却具有地缘性 本项目南北区规划的11幢小户型产品，仅仅依靠地缘客户根本无法完成项目的销售任务，更无法达到“短、频、快”的销售阵势。 所以，我们需要扎根本地、扩大范围，全城网罗 我们的观众 “三大属性” .首次置业.. .投资客... 1 2 3 养老 场景阐述 如何能够将全城的观众都网罗到万汇城现场？ 策源点： 以“土豪旋风”网罗全城观众，将30万的起势费用以“百台IPAD”全部赠送客户，在南京市场中，以从未有过的魄力，震撼观众，将万汇城在短期内引爆，造就万汇城系列性的“土豪”，苹果盘！ 土豪营销一：只要观众，是不是准观众，谁在乎？ 百台IPAD无门槛全城送 5月18日，万汇城公开，当天吸引来人3000组，百台IPAD无门槛全城送尚属南京首次！成功为6月22日项目首开（204套秒罄）后，存留近千组准客户！ 土豪营销二：只要观众，是不是准观众，我不在乎！ 群星DJ见面会百台苹果无门槛全城送 项目首开后1月，将顺势加推灵动小户，万汇城延续土豪风格，全城无门槛送百台苹果，当天吸引观众近2000人，为7月22日项目加推（604套时光），创造渠道！ 土豪营销三：只要观众，是不是准观众，反正我不在乎！ 开心茶馆百台苹果无门槛全城送 10月1日加推的节点下，我们延续土豪风格再次举办——百台苹果无门槛全城送，并联合开心茶馆，为万汇城的忠实粉丝举办又一实惠夏夜，当晚吸引来人近2200组，延续土豪神话！ 土豪营销四：只要观众，是不是准观众，谁爱在乎谁在乎！ 连包郭德纲15天，3000张门票全城送 项目12月21加推，考虑到天气寒冷，只能被迫放弃屡试不爽的土豪风格，与当下热点—德云社南京开业结合，连包15天，全城送票3000张，将土豪营销展现淋漓尽致！ 以活动带观众，以大礼促动客户到访 铸造项目在2013年“四开四抢”“2008套房源去化”的传奇 将土豪营销展现的淋漓精致！ 同时，南京第一苹果盘，也被大家所熟知！ 推广费用不够，如何让客户深刻的记着？ 项目团队进行了一次“南京楼市营销史上的创新”！ 通过独特的展示面、客户的真实感受，强化客户记忆; “印象营销” 独创“视、听、味、礼”四位一体，慢慢把项目渗透到客户的心中 没有记忆，我们创造记忆 印象营销：视觉，这是真的吗？ 270度