市场营销三级试题及答案.docVIP

营销策划模拟试卷（一） 一、单项选择题 1.企业（ 　）A.营销目标 B.营销策略 C.营销人员 D.营销条件 2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(???? )? A.后向一体化???????? B.前向一体化C.水平一体化??D.纵向专业化.密集式增长的基本思路是(????? )? A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场? C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模.市场机会的一般特征是(???)A.公开性? 时间性? 理论上平等和实践上的不平等B.公开性? 时间性? 理论上不平等和实践上的平等? C.公开性? 时间性? 理论上和实践上均不平等 D.公开性? 时间性? 理论上和实践上均平等A．母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度 B．产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重 C．国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度 D．文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况 10.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（　　） A.理论思维 B.抽象思维 C.联系思维 D.倾向思维 .五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（） A.内包装 B.中层包装 C.外包装 D.携带包装 .可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（　　） A.无差异营销 B.反市场细分 C.密集销售 D.整体销售 .产品生命周期包括的阶段数量是(???? )? A.二阶段?????????????? B.三阶段 C.四阶段????????????D.五阶段( ) A．观察力 B．认知力 C．构成力 D．实现力 16．如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。经调查，在报纸的阅读者中，有50％的人将阅读广告，则该广告的千人成本是 ( ) A．5元 B．6元 C．7．5元 D．12．5元 17．下列属于紧缩型企业竞争战略的是（ ） A．微增长型 B．市场渗透策略 C．转变战略 D．企业联合策略 18．在企业新增业务规划的三个主要方面中，在现有的业务领域基础上向外拓展的战略，过 建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长的规划是 ( ) A．一体化增长 B．多角化增长 C．密集式增长 D．集约型增长 19．客户管理的对象是 ( ) A．客户 B．市场 C．产品 D．公众 20．吸引新的顾客开始试用是 ( ) A．针对消费者的营业推广目标 B．针对零售商的营业推广目标 C．针对推销员的营业推广目标 D．以上都不对 二、多项选择题 21．市场营销调研的步骤一般分为 ( ) A．确定问题 B．制定方案 C．实地调研 D．分析结果 E．确定方案 22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(??????? ) A.市场占有率????B.行业的吸引力C.相对市场占有率 ?D.企业的业务实力 E.市场增长率（　） A.B.策划是一门设计的科学。 C.策划是一门监理的科学。 D.策划是一门管理的科学E.策划是一门战略的科学三、简答题6.企业专题策划大致有哪些内容？（答案可见教材十一章） 27.简述业务单位计划中的协调功能、操作功能和反馈功能。 28.营销策划对内渗透可采取哪些步骤? （见教材第四章） 29．营销战略的内容有哪些? 30.连锁制的本质是什么？连锁制如何分类？四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)、案例分析题(共分).论述企业专题新闻策划主要问题。 操作功能是指业务计划处于执行层次，要具有比较强的操作性，企业依据它