东方佰胜战略与商业模式纲要V2.ppt

序言 据中国照明电器协会负责人表示： 序言 家居行业看灯饰 案例：家居行业的“红星美凯龙” 经济效益分析（一） 东方佰盛新商业模式 传统模式 经济效益分析（二） 九、运作保障--集团组织结构图 * 董事会 董事长 总 裁 北京项目 中山项目 XX项目 企划营销部 安保部 物业部 行政人事部 财务部 客服客 诉 主管 市场运营部 运营经理 招商经理 策划文案 平面设计 媒介主管 网络营销专员 小区团购专员 安保主管 消防主管 电工主管 工程设备主管 综合管理主管 行政外联主管 人事培训主管 车辆驾驶员 主管会计 租赁会计 出纳 收银主管 商场总经理 楼面管理专员 楼面主管 广播专员 客服专员 客诉专员 招商主管 消防员 安保员 电工 工程技工 维修工 保洁绿化专员 仓储食堂专员 收银员 十、运作保障--商场组织架构图 THE END 挑“灯”作战 -- 东方佰盛战略规划与新商业模式纲要 * 众策纵横商业地产管理公司 和创辉煌品牌顾问咨询机构 联合设计 中山东方佰盛灯饰广场有限公司/出品 出品人/廖锦浩 制片人/李杰标 监制/张助仁 导演/何长青 * 目 录 一、战略规划 三、商业模式 四、品牌定位 五、企业文化 六、运作目标与时间表 七、推广策略 八、招商策略 九、集团组织架构图 十、商场组织架构图 二、发展定位 2010年照明全行业销售额接近4000亿元 出口额达到185亿美元 预计到2015年，国内LED产业规模将达5000亿元， 目前为止，我国照明电器生产企业超过1万家， 我国已成为全球照明产品的生产和出口大国 2010年我国LED产值超过1500亿元 1 2 3 专业灯饰卖场空间广阔 2 1 据不完全统计,目前全国的专业灯饰市场经营面积不到700万平方米，具备规模以上（以10万平米以参照）全国不足20个，按中国13亿人口计算，人均面积不到20平方米，人均消费不到50美元 从发展趋势来看，灯饰市场将向走向品牌化、专业化、规模化连锁经营，截止2015年我国灯饰市场照明市场经营面积将占达1000万平方米左右 红星美凯龙在全国的店铺总数达到72家，总面积超过600万平方米，遍布全国53个城市 红星美凯龙的经营模式为通过与品牌厂商之间签订协议，通过利益捆绑从而形成攻守联盟，其中，厂商需要支付给红星美凯龙一笔定金，红星美凯龙则给予新开店铺优先选择权等利益承诺连锁品牌经营 企业的愿景应当包括四个重要的组成要素 企业的愿景是企业长期保持不变的核心理念和企业对于未来不断勾画的远景目标。核心理念是将企业凝聚在一起的无形的凝固剂，是激励企业不断发展的源动力。远景目标是企业在一定时期内对于未来长期目标的设定和憧憬，是可变的。 未来远景目标 2. 核心目的是企业最基本的存在原因，它回答的问题是： -我们为什么存在 1.核心价值是企业的核心准则，不以外部的影响而变化，它回答的的问题是： -我们的存在代表什么 3. 企业未来目标是企业对于10到30年的大胆的计划实现目标，它回答的问题是： -我们渴望取得的目标是什么 4. 企业对于未来的描述是在达到远景目标时的蓝图，它回答的问题是： - 未来远景是什么样 核心理念 企业核心目的 企业核心价值 企业未来目标 企业的未来描述 企业愿景的组成 战略陈述---愿景与战略的关系（一） Strategy战略 Vision 愿景 Vision 愿景 缺乏方向感 愿景清晰 很好的方向感 项目没有优先级排序，缺乏一贯性 愿景模糊 项目可以进行优先级排序，具有一贯性 愿景的实现需要通过一系列战略的引导。企业的日常经营活动是通过战略与企业的愿景相联系的，没有战略的导向作用，企业的产品、技术、市场等策略就会缺乏方向感。 战略陈述---愿景与战略的关系（二） 愿景、战略、业务计划和业务运作之间是层层紧扣的关系。东方佰盛的战略陈述将主要回答三个问题 Vision 愿景 Strategic Statement 战略陈述 Business Plan 业务计划 Operation 业务运作 东方佰盛要成为什么样的企业？ 未来东方佰盛的特征和关键指标是什么？ 如何能达到东方佰盛的战略目标？ 一、东方佰盛战略规划--愿景、目标、使命归纳陈述 二、 发展定位 * 三、东方佰盛新商业模式三维模型 价值整合 三、东方佰盛新商业模式价值链 品牌运营 “1+N”主客股权式大联合连锁模式： 三、东方佰盛新商业模式（一） 东方佰盛的“1+N”主客股权式联合多维连锁商业模式是融合了“连锁加盟”模式并在其基础上进行了系统的创新，