广东省惠来凯旋国际广场营销推广方案（152页）.ppt

第五章 营销推广策略 5.4 开盘期——5.4.3 媒体组合 报纸硬广 第五章 营销推广策略 5.4 开盘期——5.4.4 活动营销 开盘盛典——在开盘当日举行大型庆典活动，内容包括政府领导及开发商领 导讲话，大型歌舞表演，抽奖活动等一系列吸引人气的活动。 第五章 营销推广策略 5.4 开盘期——5.4.5 销售策略 销售策略 内容 合同 保证楼盘销售行为合法、有效进行，切实维护甲、乙双方的正当权益，依照合同法等相关法律规定，甲、乙双方就合作事宜协商一致达成协议。明确委托方式、委托期限、销售价格、户型面积、支付标准 、双方责任与义务、违约责任及其他条款等有关资料 统一口径 制定统一的销售说辞，对楼盘的卖点进行阐述，并对销售人员进行专业培训演练，销售人员进行模拟训练，统一对外销售说辞； 销售与控制方案 表明明码标价，将实行一房一标价，包括销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。 补充协议 针对开盘当天的销售情况，做出总结，考虑各种情况出现的可能性，进行补充注明注意事项。 第五章 营销推广策略 5.4 开盘期——5.4.6 合理化烟雾 侧面营造：通过请人排长队、加大发号量、提高认筹竞争场面，造成 供不应求的效果 正面出击： 1、高调打出买房送房的旗号，结合软硬广告引爆； 2、客户享受98折扣上99折购房优惠； 3、购房即享受XXX元礼金，即时返还； 4、举办抽奖活动，早抽早中，晚抽落空，奖品包括在原有折 扣上再加99折、家电券等； 5、通过特约商家，在家具、家电上送XXX元代金卷或优惠卷； 6、前30户送X年物业管理费，前50户X年物管，前70户送X年物 管；  第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期 推广主题： 悦生活 阅繁华 在消化第一期货量同时进行调整，以底商生活配套进驻为主打卖点，推出第二期 ————君悦 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.1 营销道具 固定道具 模型类 规划模型 户型模型 图片类 鸟瞰图 区位图 展板 销控板 背景挂画 指示牌 广告围墙 各类旗帜 流动道具 楼书 DM单张 户型图 辅助道具 办公用品 名片 信封 文件袋 手提袋 纸杯 笔 礼品 开盘物料准备 销售文件、招商文件（合同、统一口径 补充协议等） 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.1 营销道具（固定道具） 底商围墙广告 第五章 营销推广策略 商业规划图 5.5 调整续销期——5.5.1 营销道具（固定道具） 第五章 营销推广策略 公交站台 5.5 调整续销期——5.5.1 营销道具（固定道具） 第五章 营销推广策略 商业宣传单张 5.5 调整续销期——5.5.1 营销道具（流动道具） 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.2 媒体组合 媒体策略：调整期内硬广减少，加大软性广告的投入，以项目品质、营销事件、文化理念为切入点，树立项目、企业品牌促进持续热销。 瞬时性媒体 短期性媒体 长期性媒体 电视、专题片、网络 报纸、软文、公交站台、公车车体、道旗 户外广告牌 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.2 媒体组合 媒体策略：再次开盘时则继续运用首次开盘期的媒体策略，全方位对项目第二期进行主题推广，包括住宅以及底部商业。 瞬时性媒体 短期性媒体 长期性媒体 电台（半点报时、广播）、电视（广告宣传、栏目贯名）、房展会、专题片、短信、DM、网络 1+X媒体组合（一份购房指南加当地任一畅销报纸）、夹报、报纸软文、公交车体 户外广告牌 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.3 销售策略 在续销期中，继续消化上期所剩的货量，并以第二期的生活配套为主题推出新品进行续销，同时开始对底部商业进行招商，引领大型超市、便利店等生活所需配套进驻。 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.4 活动营销 舞龙庆典——开盘期间，举行大型舞龙活动，符合当地地方风俗，吸引大量新老客户，营造人气，现场提供抽奖、免费小吃品尝活动。 第五章 营销推广策略 5.5 调整续销期——5.5.5 合理化烟雾 侧面营造：通过之前的各种策略保证了楼盘的火爆与成功，结合媒体充 分个客户展现此信息，保持项目在客户心目中的印象不淡化 并强势推出第二期楼盘。 正面出击： 1、保持买房送房的旗号； 2、客