开盘准备工作清单1133252939.doc

流程名称 流程说明 责任单位 备注 制定项目销售方案 1、市场部根据公司制定的市场推广总体策略，提出项目营销推广方向和目标、节奏建议和实施步骤，编制《项目销售方案》，确定销售面积、均价、销售准备工作节点。 制定销售推广实施方案 2.1市场部根据确定的《项目销售方案》，进行定向调研，进一步梳理前期资料和新收集的信息，通过更为深入和集中的分析周边竞争楼盘，结合目前项目周围销售环境，进行产品优劣势分析，得到更为精准的产品定位，为制定《项目销售推广实施方案》提供有价值的参考； 2.2市场部负责组织编制《项目销售推广实施方案》中的各项内容，包括： a)结合产品定位和市场推广的需要，提供广告创意； b)与策划公司商讨确定推广计划； c)根据公司项目目标成本编制营销费用分类预算； d)提供全面的包装方案（包括销售中心、样板房、看房通道、户外路牌、工地围墙、车身、看房班车等等）； e)编制销售控制计划； f)制定价格策略，通过《价格方案》及《销售价格明细表》明确楼盘单套价格； g)制定开盘计划。 销售准备工作实施 3.1销售资料准备： 3.1.1各相关部门需提供如下资料: a)行政部门提供项目土地资料、预售许可证等； b)工程及技术部门开盘前30天提供：楼盘表、总平图、交房日期、质保书、户型图、装修标准及特殊条款等； c)财务部提供交款指南； 3.1.2市场部协同营销公司提供的资料，完成如下工作： a)完成项目VI系统设计； b)确定销售人员配备； c)准备定金合同、销售合同、并完成销售合同补充条款的编写； 3.1.3市场部协同营销公司编写说辞，相关部门提供的重要资料: a)技术部门提供项目的规划理念、户型图、总平图、景观设计说明的相关资料； b)技术部门提供建材标准的配置说明、施工工艺说明； c)物业公司提供物业规划说明； d)技术部门提供项目经济技术指标。 3.1.4其它准备工作参照《开盘准备工作清单》。 项目开盘 4.1在前期充分准备的前提下，确定日期正式开盘。 4.2合同文本制模，网上备案，统一合同格式。 4.3组织客户签约工作。 开盘准备工作清单 制表人： 要求 分类 检查项目 负责人 完成状况 是√否× 销售资料印刷完毕 外部资料 价格表 销售楼书 海报 户型图 按揭办理须知 合同部分 意向书（认购单） 合同附加条款 合同用户型贴图 精装交付标准 前期物业管理协议 认购须知 销售人员持有 工作服 上岗证 激光笔 销售代表名片 办公用品 网上销售中心 资料更新完成 销售现场完成 现场包装 工地围墙展示 工地广告牌 立柱挂旗 条幅 销售中心形象背景板 售楼处内各展板 导示系统设计 样板间户型牌 各房间功能牌 玻璃防撞纸贴 销售道具 模型 样板间 销售中心 标准说辞 销售讲习、电话接听、销售百问 法律文件 《营业执照》 《商品房预售许可证》（预售） 《房地产权证》（现房销售展示） 代理公司《营业执照》 《预售合同》示范文本 物业配合 物业清洁、保安人员到位 所有保安物品、清洁物品到位