深圳联泰红树湾别墅整合推广案_93PPT.ppt

低调的奢华，隐逸的华丽，需要拥有相同的声音。这样一群生活于金字塔顶尖的富庶阶层，将有怎样的语调？ 案名：联泰208墅 释义： “ 大音稀声，大美不言”，顶级的奢华，总难以用平凡言语去描述。生活在颠峰之上的名流贵族，无需用任何浮夸的辞藻去修饰。正如联泰红树湾项目，占据深圳顶级豪宅片区核心地位，万千宠爱在一身，却早已脱离了喧嚣不已的炒作，而更注重隐逸的格调。“208墅”，既代表了一个尊崇的地位，更以寓意吉祥的数字提示着顶级的荣耀，低调而蕴涵张力，明显区隔于同片区的豪宅楼盘，先声夺人，尽显私人会所的神秘尊崇。 定位：红树湾·世界名流私人会所 推广语：隐，于浮华之上！ 释义： 怎样的奢华最能动人？怎样的尊崇至高无上？也许看到比尔盖茨，看到李嘉诚，看到一切早已看穿了财富游戏的贵族和名流时，你就能深深地体会到。隐逸、低调，是一种态度，更是他们与俗世保持距离的方式。浮华世界，无为者众，金字塔端，圈子很小，能够从容地游历于繁华世界和优雅山林间的，必是骄傲的智者，也是生活的隐者，我们的私人会所，正是属于他们的圈子，也是他们的归属。 方案二 体验（接触并维系客户） 通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。 体验之一：海天一色 卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，举办游艇酒会，邀请意向客户乘坐游艇出海，畅谈，观看表演等。 体验之二：奢侈品主题展览 邀请知名艺术家担纲现场环境艺术的布置，以“奢侈品展”为主题，在售楼中心长期作各种展览。 体验之三：活动（开盘） 邀请商界名人进行商界名流的Party酒会，结合相应的时尚、贵重的活动进行气氛营造，体验项目的圈层方式营建。 体验之四：高尔夫 组织目标客户群的高尔夫比赛，引导客户成为一个独特的交流圈子，体验项目独特的生活方式。 三大营销法宝 舆论 文本 活动 以杂志及专业报刊为主，降低报纸、电视等常规媒体的投放。 舆论 组织媒体炒作，项目品牌影响力扩散至全国： 经济观察报 中国经营报 中国建设报 1对1式特色媒体 经济类：21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版） 休闲类：时尚、高尔夫、君子、名牌 业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报 时政类：凤凰周刊、南风窗、三联生活周刊 交通类：深圳航空、南方航空、交通台、汽车杂志 文本 销售物料齐全，视觉文本冲击力强，充分展示产品特点，构筑圈层文化 活动 奢侈品主体展 海上游艇酒会 红树湾城市别墅论坛…… 推广依赖表现 项目视觉 我们希望每一个细节，都能构筑我们关于项目的思考。 联泰208墅项目标志创意题记 在艺术的行为历程中，充满科学、理性、形式的思索之旅；托起的是一种梦想，一种源于人类内心对理想生活的祈祷。让我们开始享受这样的历程吧…… 方案一 榜尚广告机构 联泰红树湾整合推广案 联泰红树湾别墅项目 可能是深圳市区容积率最低的别墅项目 可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目 可 能 是 创 下 深 圳 住 宅 项 目 单 价 记 录 的 别 墅项 目 可能是成千上万人追逐、最终有缘者居之的不可复制项目 ………… 想像源于背景 项目背景 责任引发思考 项目思考 思路决定出路 项目定位 定位落实推广 项目推广 推广依赖表现 项目视觉 想像源于背景 项目背景 1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2.9平方公里的土地———红树湾填海区，深圳市政府将它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 2001年，红树湾一块占地面积达7.5万平方米的土地，公开投标价高达7.8亿元人民币，创下了当时深圳的土地拍卖成交价格纪录，这块地就是百仕达地产的红树西岸项目。 从深圳“地王”拍卖之日起，红树湾就成为了地产界的热点片区之一， 天生丽质红树湾 北面华侨城旅游区与华侨城、世界之窗、民俗文化村隔湖相望；南面有被誉为“天然绿肺”的国家自然生态保护区红树林湿地和规划中的15公里滨海休闲走廊；规划中还有城市中心公园和欢乐海岸等旅游项目，音乐厅和展览馆等公建设施。拥有滨海却又不远离城市，景观丰富，环境纯粹，少数人拥有多数的资源。虽然目前在配套上存在不足，但相信随着高端人口的入住和市政配套的完善，未来，红树湾片区应该当之无愧地成为深圳居住的一个标志性区域。 硝烟