清远丽晶广场项目市场调研报告及策划方案80P.pptVIP

索菲特-丽晶广场项目市场调研报告及策划方案 联泰（清远）房地产·市场部 一、项目位置 清远房地产热点销售区域目前集中在北江两岸板块、旧城板块、新城板块（清城区、广清大道沿线），多为高层洋房项目。其中，高档社区楼盘主要集中在沿北江两岸。 全市高层洋房多以毛坯出售，极少数带装修出售； 清远洋房户型集中在120-160㎡，户型间隔集中在三房-四房单位，100～120 ㎡紧凑型三房户型供应也占据比较大的部分，且市场消化率同时非常高。另外小户型市场消化率非常高，主要受到推出市场的货量不多的影响； 沿江两岸一线江景楼盘价格基本集中在4500～7000之间，索菲特酒店周边项目多为清远高品质楼盘集中地区，非望江住宅产品销售价格基本都在4000元/㎡以上，处于清远商品房销售价格的顶端。 三、竞争性楼盘分析 位置：清远市新城半环北路； 规模：2栋塔楼； 发展商：清远市汇骏房地产开发有限公司； 产品：A栋29层住宅+B栋23层酒店式公寓，公寓约200多套； 户型：住宅89-144㎡，2房-4房2厅；公寓52-84㎡，1房-2房1厅1卫； 价格：住宅3500元/㎡起；公寓4-5、9-14楼毛坯，均价4800元/㎡；6-8楼与15楼以上带 简装，均价5700元/㎡。15楼以上可返租给酒店，时间8年，租金按1200元/月计算； 物业管理：嘉馨物业，公寓1.5元/㎡，住宅1元/㎡； 销售进度：09年12月开盘，A栋住宅已售罄，B栋公寓处于内部认购阶段，尚未公开发售； 销售代理公司：广州威富置业； 购买人群：住宅以清远本地人自住购买为主，公寓是清远本地投资客+部分广州投资客； 项目优势：清远首家引进返租形式的酒店式公寓产品，并以此为噱头低调发售，除了楼体 上的排栅大字输出销售信息外，未见其它广告宣传。 东方巴黎 位置：清远市新城人民二路与凤翔大道交汇处； 总占地面积：约2.66万平方米； 总建筑面积：约18.1万平方米； 总套数：1654套； 发展商：清远圣力源地产； 产品：1栋酒店式公寓+6栋高层住宅，分两期开发； 户型：1号楼31层，面积38-90㎡，共617套；2-4号楼27层，面积193㎡的5房2厅，371套； 5号楼27层，面积110-130㎡的3房2厅，254套； 6、7号楼26层，面积106-126㎡的3房 2厅，共412套； 价 格：毛坯。公寓均价4300元/㎡；高层住宅3800-4300元/㎡； 物业管理：公园物业。公寓1.4元/㎡，住宅1.2元/㎡，商铺3元; 销售进度：09年9月27日开盘1、3、5号楼共推出300套单位，基本售罄。后陆续加推，到12 月底共销售749套(公寓售罄)。目前2、4号楼剩少量尾货，6、7号楼在售； 销售代理公司：（广州）光正行家。 项目优势：新城核心地段，广清轻轨体育馆站点辐射区域。 凯景·中央首座 位置：清远凤城大桥左侧； 总建筑面积：147093.42平方米； 总套数：1154套； 发展商：（福建）凯景集团； 产品：大户型高层住宅； 户型：150-300㎡； 价格：未出，预计过万； 开发进度：局部基础已做好，但大部分还未做好，预计推出时间2011年上半年； 项目优势： 一线景江，位处姐妹桥左侧，周边有阳光嘉园、锦江豪苑高档社区； 营销上，目前尚处于前期项目形象宣传阶段，主要在清远市区内、广清高速清远西入口、广清大道做大型T牌，在凤城大桥做灯旗广告。 阳光嘉园 销售速度：销售速度非常快，2009年取得清远市区洋房销售面积、套数、金额三项桂 冠；今年第一季度继续蝉联这三项冠军； 交楼标准：毛坯交楼； 物业管理：清远市汇业物业管理服务公司，1.2元/㎡； 销售代理公司：自售； 购买人群：主要购买人群以公务员、私企老板、高层白领等中产阶层为主，主要用 于自住。据该盘销售人员反映业主构成比例:旧城、小市、清新总共占了65%， 广州花都占8%，龙塘石角占5%，三连一阳加英德占3%，其他占20%； 项目优势： 规划上，大型配套，6万平方园林、过百米超宽楼距、十万平方凤城广场； 产品上，二线江景园林社区，3-4房大户型设计迎合清远市本地人居住习惯； 营销策略上，以低开高走的开盘策略赢得了大量人气，并同锦江豪苑展开双城 联动的销售策略；大量的广告轰炸，清远日报、南方日报·清远 观察、T牌、灯旗、电视、网络、车体广告等形式多样。 锦江豪苑