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企业管理沙盘实训 09市场营销三班 唐艳 一、团队及个人岗位说明 我们的团队名字叫中景有限责任公司，是一个拥有强大的凝聚力和合作精神的团队，每一个成员都有着一份对工作认真负责和一颗热情的心，让我们更有勇气和信心去开拓亚洲与国际市场。推广我们的产品，让我们的产品在市场占有率更高。让我有更高的信心去取得这次沙盘对抗的第一。 我在中景有限公司做的是CSO（营销总监）的职位;一个公司的销售收入是企业的主要来源，他是一个企业的龙头，只有在销售中获得更高的利润才能确保公司的盈利，我对我的岗位职责CSO（营销总监）理解和认识可以从下面几个方面来说根据市场需求状况报批新产品开发方案，制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划，.经常开展对用户,市场,竞争对手的调查研究及一些资料的收集,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场，与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作，定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划，参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.。 二、模拟经营中对经营规则的理解、运用及其效果 作为一个CSO（营销总监）想要为公司获得更高利润是是要看客户的订单的价格和订单的数量，然而获取订单的关键是在于市场的开拓和广告的投放，这就需要与间谍的合作，需要间谍对竞争对手的调查研究及一些资料的收集然后分析后再开展对用户、市场、竞争对手动向制定应对措施。怎么样才能以最低的广告费用获得最高价格最适合的订单，然后再根据订单情况（以销定产，以产定购）实现销售和回收货款。 在与其他总监的合作关系和配合也很重要，在这八年的模拟经营中，都要根据电子沙盘提供的市场预测，做好长期和短期战略规划，然后开始经营，开展好自己公司的发展战略，公司的每个成员在CEO的带领下开展工作，与个部门领导沟通。广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。虽然老师在正式演练之前花了很多时间介绍相关规则及操作方法，但真正开始之初，还是不能充分把握沙盘规则，未能灵活运用每一条规则，导致在实际操作中不知所措，错失很多机会。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题。但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少，直到我们能灵活运用。充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了很多规则，有些规则对运营有很大的帮助，但是包括我组在内，很多有利规则都是无人问津。订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则，但是运用方式较为单一，基本上各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作为一个竞争手段去运作，利用广告提前截取订单，以求牟利。 还有就是大批原材料订单延迟付款，这项功能基本上没有组去用，其实这个延迟付款有很大的作用，能让资金更容易盘活。由于我们大部分都是第一次做ERP沙盘模拟，对规则尚未吃透，才造成了不能有效利用规则提供的便利，如果有机会继续进行实训，这方面一定会做的更好。 在经营公司的时候，我们要注意以下几点： 1.?对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。 2. 投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润 3. 做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。 4. 在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好； 5.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定。 作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益