西安融僑·曲江觀邸2批推盘方案.docVIP

谨呈：融侨地产 融侨·曲江观邸项目一期2批推盘 整体方案 Quan Lihang Real Estate 西安全力行房地产咨询有限公司 融侨·曲江观邸一期2批推盘整体方案 一、整体推盘及营销策略 1、整体推盘策略 持续性、小批量、波浪式推盘 2、营销推广策略 递进式、创意化的解读体系 1、持续性、小批量和波浪式推盘 （1）由于融侨·曲江观邸一期总计约600余套，一期解筹146套，销售形势良好。根据工程进度和销售现状，采用“小批量、多波次推盘”的整体推盘策略，可严格控制房源数量，人为调节供需状况，提高解筹成功率。 （2）2号楼、8、9号楼和5、10号楼分三批推出。2号楼，采用预约登记的方式，消化1、3、4号楼认筹客户；8、9楼作为整个项目一期“楼王”，拔高产品形象，制造市场稀缺性，集中解筹；5、10号楼产品为市场主流供应产品，在第四季度集中解筹、消化。 2、递进式、创意化的解读体系： （1）从前期营销全过程来看，融侨·曲江观邸已经形成了明显的市场差异化，与竞争对手形成了有力的区隔，主要体现在两个方面：皇家会馆（含会馆配套、景观示范区）和“第五代人文科技大宅”。因此，在后期产品解读中，要深入、递进的挖掘产品卖点，形成体系化，不断的为产品加分。 （2）从整体推广策略上来看，建议融侨·曲江观邸在强力的媒体配合下，将以包括各种推售活动在内的SP系列活动营销为主轴，做好产品和品牌营销，提升项目市场地位和影响力，并使用针对性强的媒体宣传手段。 二、7月阶段性推售计划： （一）推售核心策略 通知早期诚意客户进行预约房号，对2号楼优先进行登记选房，集中消化首期诚意客户 消化关系客户的购房问题：以团购名义，为2号楼快速的集中消化奠定基础。 解决首次开盘未选房客户：让客户优先参加2号楼的选房，享受原优惠待遇。 3、抓稳其它类型游离型客户：不断释放各种利好消息，抓稳游离的新老客户。 （二）时间节点： 7月03日（周五） 通知诚意客户预约登记7月0日（周） 确定关系客户预约房源 7月0-10日（周五） 诚意客户预约登记时间7月06-25日（周六） 新客户缴纳1万元参加预约登记 7月日（周日） 2号楼正式开盘选房SP活动：（详见附件1、2） 时间 SP活动 7月45日 三、推盘方式： （一）预约放号，按顺位选房： 以短信、电话的方式通知客户前来预约房号。 先期确定关系户团购的房源（由发展商尽早），确保后期诚意客户预选。 每套房预约三名客户，分成A、B、C001、002、003 一单元 二单元 房号 01 02 01 02 18层 建筑面积 167.5 141 141 140 A 001客户 B 002客户 C 003客户 17层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 16层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 15层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 14层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 13层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 12层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 11层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 10层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 9层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 8层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 7层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 6层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 5层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 4层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 3层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 2层 建筑面积 167.5 141 141 140 A B C 1层 建筑面积 167.5 141