最终版2008商业计划书.docVIP

任辉工作室 商 业 计 划 书 目录1. 概要 3 1.1. 简介 3 1.2. 市场概况 3 1.3. 时机 7 1.4. 策略 7 1.5. 未来 9 1.6. 战略及市场规划 10 1.7. 未来三年财务预测 11 2. 公司结构 12 2.1. 简介 12 2.2. 组织及成员 14 3. 产品（服务） 20 3.1. 产品（服务） 20 3.2. 产品（服务）价格 22 3.3. 产品特点 22 3.4. 技术 25 3.5. 新产品研发 28 3.6. 产品应用 28 3.7. 产品入市规划 29 3.8. 市场竞争产品对比 30 3.9. 市场相关产品价格变动趋势 31 4. SWOT分析 31 5. 生产研发状况 35 6. 商业模式的投资价值 35 6.1. 创新商业模式的投资价值 35 6.2. 收购企业的价值亮点 38 7. 过往财务披露 39 7.1. 财务结果 39 7.2. 运营拓展 40 8. 业务展望及未来收益测算 42 8.1. 收入拓展计划 42 8.2. 成本控制手段 42 8.3. 三年收益预测 43 8.4. 主要财务指标 45 9. 引资需求及退出保障方式 45 9.1. 引资需求 45 9.2. 产品生命周期及企业未来估值 46 9.3. 引资前后财务指标 47 9.4. 资金的退出机制 47 附件一、公司与合作企业合作协议合同复印件目录 48 一、 公司与各运营商成立合资、合作运营公司合同 48 二、 公司与各运营商产品销售供货合同 49 三、 部分地方政府强制使用GPS文件 49 附件二、各地运营分公司信息一览表 50 概要市场概况 GPS定位信息服务项目，因终端产品销售后，需后台提供数据服务和人工实时接报警服务，有终端销售和长期服务费双重收益，在移动互联网领域，成为最诱人的商业项目和朝阳产业，被广大投资者看重。目前，中国各地从事GPS运营的企业有4000多家，总入网用户120多万，多数规模小、技术落后、商业模式简单，服务不规范，运营服务市场将面临重新洗牌局面，向集约化、专业化、规模化、品牌连锁、全国联网发展，兼并重组已到火候。未来三至五年，80%以上的市场，集中在5-10家大型GPS企业。航盛凭其优势，一年来已投资合作、兼并收购，发展了30多家运营公司，未来将成为行业领军企业之一。 时机 信息科技的日益发达，移动互联网发展的突飞猛进，改变传统的行业和生活方式，数字信息网络应用的便利为移动目标监控管理、信息服务产业带来革命，也开启了一个新的消费市场。 GPS进入中国市场已近十年，市场培育已经成熟。调查预测，未来5年内，中国GPS车载应用率将由3%上升到30%，成为中国GPS市场发展的高峰期。 2007年开始，各地政府出台政策，强制物流、客运等车辆限期安装GPS和图像GPS，为GPS产业带来巨大的市场机会。 GPS运营行业集中度低，企业规模小、能力弱，为行业整合兼并、低成本收购带来机会。 公司因具有完整产业链优势、规模化生产及超工业级品控能力，显现出较强的成本竞争力，可获得更多的市场机会和赢利空间。 策略 产品策略：创新产品，领先市场 利用巡航卫士系统及图像GPS领先的技术，占领客运车市场主导地位，快速进入高成长的物流车GPS市场，持续在技术上精进，发现并开发行业对GPS新（多）功能的需求，及时提供技术解决方案，并不断推出领先市场的新产品（如填补市场空白的GPS手机、多媒体GPS车载终端），获取高利润回报。。 销售策略： 1、资源整合手段：多方战略合作 抢占市场制高点、获取市场垄断资源。以后台系统共享共用优势吸引，与拥有政策资源或市场资源的机构合作；让利或捆绑销售；如已成功与交通、公安、中移动、物流客运企业、汽车销售商、保险公司、汽车中介等机构建立战略合作伙伴；通过股东单位航盛电子的市场渠道，与汽车制造商合作开拓汽车前装市场。 如：公司投资1000万元，与交通部交通科学研究院战略合作，成立合作运营公司，利用国内交通行业最高科技和资源平台，获取市场先机，开拓交通行业信息服务市场，以其针对国内1200万营运车管理建立的营运证电子化信息服务市场渠道，推广GPS及智能交通新技术、新产品。 2、渠道构建方法：发展加盟代理 建立连锁分支机构，利用公司GPS后台系统与当地运营服务商全面合作捆绑销售，以成本价零售，与合作伙伴分享服务费，扩大市场份额。 3、用资金换时间，用产品换服务 为快速提升市场占有率，对规模细分市场，可用多种促销手段，来降低用户使用成本，提升购买力，长期收取服务费，薄利多销，既阻退中小竞争者，又带动低购买力客户市场。与中移动、保险、金融等汽车服务商合作，以送代售、以租代销等手段迅速抢占市场，扩大用户规模，永远领先一步。 运营策略： 1、创新商业模式：用技术换市场 利用