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暖宝宝策划团队成员 队员： 张宾洁 郭雅芳 朱晓菁 （工商2） 戚一波 （工商1） Warm Babies  即使他不在身边 也给你同样的温暖 Warm Babies防寒保暖系列 USB鼠标垫，暖脚器。 工作的时候别忘了爱惜你的身体 保暖毛毛鞋 让你穿的放心，穿的温心 冬季保暖连裤袜 加档天鹅绒内拉绒莫代尔连裤袜，冬季保暖打底裤的最佳选择 ！ 保暖围巾 追求保暖 纯棉针织 简单 可爱 时尚 但不失保暖的效果。 让你爱不释手，温 暖整个冬季 采诗营养滋润护肤组合 选购此类护肤产品，可以丰富我们的产品结构，顺应了消费者对冬季护肤产品的需求。我们产品的组合是：滋润护唇膏+滋润亮白面膜+保湿滋润面霜+浴后全身乳液，拥有这样的组合你便能完美呵护您的每一寸肌肤。我们的护肤组合是采用同一个品牌，而且拿到的也是一手货源，价格实惠，质量有保证。 产品组合策略 我们的产品组合包括产品组合包括： 目前需求不高但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的USB暖脚器和USB暖手鼠标垫；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的其他保暖产品。 在对于同一种产品上，我们将选择二到三种热卖款式，颜色以大众口味为主，这样的策略也是出于对风险的考量，所选的产品为类别产品，即防寒小配件，其中包括——围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕。 小组采取多样化的经营，从产品类型的丰富性，满足更广泛的市场需求，增强本小组产品的竞争力，也能在一定程度上分散本小组的投资风险。 小组采取一致性的产品组合方式，选取防寒保暖产品进行经营，并用冬季护肤组合凸显产品的特色，同时也能使本小组在防寒保暖这一特定市场领域拥有更强的竞争力，也使的人性化设计的Warm Babies更深入人心。 市场需求前景分析 1 今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品 2.考虑到消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受. 由调查饼图中我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。 竞争者和供应商分析 竞争是相当激烈的，不但是在和身边的形形色色可以预期和不可预期的同行竞争还要和时间、寒冷的天气竞争。 1许多相同产品有的固定店铺 他们经过长期的经营已经拥有一定的商誉和忠实消费者，为迎合消费者对保暖的需求，很多店铺也会推出很多同种性质的商品或替代品 2其他商家可能也会卖同种性质的商品或替代品。我们将面临着规格、型号、款式不同的竞争者或者产品相同，规格型号也相同，但品牌不同的情况。 3针对重重竞争，我们应充分利用我们优质的服务，高效的工作效率，物美价廉的商品抓住每一个机遇，尽我们最大的努力留住每一个潜在消费者，将潜在消费者转化为真实消费者。 我们的产品一手货源，货源地在广州，在我们的综合分析及精心筛选下，我们找到了质优价廉的货源，每个供应商都出示给我们经营证书及产品合格证，因此足以证明我们的供应商提供的货是绝对有质量保证，且价格实惠。 产品的市场细分及市场定位 （1）产品市场细分 1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是我们对于情侣产品的营销也能帮团队争取到一定男性群体 2年级细分市场上，由于大三大四现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是11 12级新生 3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求 （2）产品市场定位 尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。 针对本校学生顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们Warmbabies都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。 针对学生消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我们会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。 大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性