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快消品营销策略分析
毕业设计（论文）报告
题 目 快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例
快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例
摘要：随着经济社会的发展．人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快消品行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的营销策略尤为重要。蓝月亮洗衣液作为新型洗衣产品，在洗衣产品市场中占着重要分量FMCG industry analysis ----- brand strategy company as an example to the Blue Moon
Summary : The development of economic society. Peoples living standards gradually improve, the purchasing power increases, on the scale win fast consumer goods industry, competition has been fierce, how business talent showing itself, in competition remain invincible, formulate scientific and reasonable marketing strategy is particularly important. As a new type of washing liquid washing products, with its convenient, time-saving, hand washing skin care, safety and environmental protection, aroma, strong detergency, suitable for a variety of clothes and other powerful function has been the vast number of consumers, in the washing products market in an important component.
Keywords : Fast Moving Consumer Goods Blue moon laundry detergent
The marketing strategy
目 录
绪 论 1
前 言 3
一、蓝月亮公司简介 3
二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析 4
2.1蓝月亮洗衣液的优势 4
2.1.1环保配方，绿色洗涤 4
2.1.2产品特色鲜明 4
2.1.3品牌忠诚度高 4
2.1.4市场机会较多 4
2.2 蓝月亮洗衣液的劣势 5
2.2.1优势不均，知名度低 5
2.5.1 营销理念混乱 5
2.5.2渠道建设不完善 5
2.5.3宣传体系混乱 6
2.3蓝月亮洗衣液的机遇 6
2.3.1消费者观念的转变 6
2.3.2 潜在消费者数增长 7
2.3.3市场份额爆发式增长 7
2.4、蓝月亮洗衣液的威胁 7
2.4.1市场竞争激烈 7
2.4.2替代品威胁 8
三、关于蓝月亮营销发展策略建议 8
3.1 以产品销量为基础，兼顾品牌形象建设 8
3.1.1树立正确经营理念，制定长远规划 8
3.1.2 细分市场，强化优势 9
3.2 以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销 9
3.2.1 建立营销渠道管理系统 9
3.2.2实施客户管理，建立信息中心 9
3.2.3 整合终端促销资源，完善评估机制 10
3.3 改善营销手段，重视宣传策略 11
3.3.1制造销售热点，以事件为突破口 11
3.3.2 重视假日营销，融入节日元素 12
3.3.3 整合网络营销，差异化品牌战略 12
总 结 13
参考文献 13
谢 辞 14
绪 论
1.选题背景和研究意义
(1) 选题背景
(2) 研究意义
研究内容和研究方法
(1) 研究内容
(2) 研究方法
（1）规范分析。通过研究相关文献，在总结前人成果的基础上，围绕研2）SWOTSWOT分析模型代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
3.创新之处
前 言
中国经济的大力发展，带动了整个人文意识的前进，也有更好的经济基础来满足国人对生活质量的要求虽
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