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清明节的商机及捕捉对策 清明节的商机及捕捉对策 清清明明节节的的商商机机及及捕捕捉捉对对策策 熊猫工作室 时尚女达人 目录 1 2 3 4 一.清明节风俗 清明节的习俗是丰富多彩的，除了 讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋 千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列 风俗体育活动。相传这是因为清明 节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐 伤身，所以大家来参加一些体育活 动，以锻炼身体。因此，这个节日 中既有祭扫新坟生别死离的悲酸 泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一 个富有特色的节日。 二、当前市场分析 市场的潜在需求： 在清明的短短假期内，人们为了悼念故 人，要返乡扫墓，准备各种繁杂的祭祀用 品，车站、超市形成一派拥挤的想象，车 票、物价疯长，为避开清明高峰，急需开 辟一种新型的祭奠和纪念方式，以满足人 们的需求。 1.清明消费者需求分析 1. 11.. 2.通过市场细分 2. 22.. 1.清明消费者需求分析： 随着改革的深入，人口流动越来越频繁， 不单是民工，高学历人才也是这样。有相 当一部分还侨居在国外，还有一部分已经 定居到国外。而这些人每逢已故亲友的忌 日，大部分不能亲自去祭奠。因此造成感 情上的影响。人们纷纷诉苦，扫墓所带来 的不便。 2.通过市场细分： • 清明到墓地扫墓是传统习俗，但传统的扫 墓方式容易引发山火，不利环保。而且国 家民政部倡导网上祭扫的纪念方式。 • 进入计算机时代，很多领域的发展已经不 再局限于现实世界，纷纷在互联网这个虚 拟世界上开辟了新的发展空间，因而清明 网上业务的开通是一个新兴市场。 • 老一辈：年龄大的人们认为表示自己的虔 诚或是孝顺必须亲自为已故的亲人做些什 么。 • 年轻人：大多在互联网上活动的人是年轻 人，他们将成为未来的主力军，既有中华 民族传统文化的熏陶，又有现代文化的洗 礼，所以，虚拟墓地的出现给年轻人在逢 年过节的时候祭拜亲人一个平台，使他们 不用在放假的时候在短短的几天时间里回 到老家去而是在网络上完成祭拜行为，既 方便，又快捷。 三商机捕捉策略（网上陵园立项） . 商机 1. 1. 11.. １ 开通网上陵园突破了时空的限制，为人们提供了随 时随地纪念的机会，可以免去扫墓引发的交通拥挤、 火灾隐患。 网上扫墓这种特殊的方式让人们可以 “ ” 在网络平台上对先人表示敬意和孝心。“网上扫墓” 代表一种时尚低碳和文明。墓地虚拟化，祭扫活动 数字化，把人们对已故亲朋故友的无限思念及缅怀 之情化为电子文件夹予以永久保存。 ２ 网上陵园市场需求的分析 • （1）.国家政策 • 2009年3月民政部下发了《通知》，要求各 地继续围绕“文明祭扫、平安清明”的主题， 《通知》指出“结合现代生活方式，实现现 代文明与传统文明的和谐统一。通过组织 开展网络祭扫、家庭追思、社区公祭等活 动，将中华民族慎终追远的内容融入到现 代文明的形式之中，为群众提供多样化的 追思载体，减轻公墓集中祭扫的压力”。 • （2）.社会观念 • 传统的祭祀活动可能会导致森林火灾环境 污染等事故，特别是清明节前后数量庞大 的祭扫活动导致交通堵塞等一系列社会问 题，随着网络技术的