[经管营销]保险公司主管会.ppt

在金融告诉发展的背景下、目前有十几家保险公司在嘉祥竞争 早期打人力聘才政策，但是愈到后期愈打内涵价值，比的是文化，是管理，是人才的竞争力，尤其是我们的主管，如何捍卫我们的利益，让我们处于不败之地？ 我们的关键不是公司舞台问题，而是我们自身的竞争力 ---唯有提升自身管理竞争能力才是出路 嘉祥保险市场 侯海荣 邱贵真 基本法回顾 过节期间的总理 忙碌在工作岗位 我们有什么理由懒惰？ 环境、经济、就业市场、同业、公司发展形势…. 环境错综复杂，市场竞争超速加剧、都要求我们具备竞争力、适者生存. 慢进也是退、不进即是走向死亡之路…… 愈早清醒，愈是精神 总结：2011年竞速才能生存 2011年管理者思想行为调整 什么是文化？ 文化是一种看不见，摸不着但是能感觉得到的东西， 可以意会不好言传，胜过任何语言表达出来的一种现象 我们留给了别人什么样的感觉 内勤讲执行的结果；外勤讲晋升的结果 对待同事，对待公司、提升竞争力 胸怀有多大舞台就有多大 怀才 = 怀孕 对优秀管理者的要求？ 制度化：有章可循 规范化：规范化的形象和行为标准 标准化：精细有序，明确标准 公司要求系统性 这些不是别人来做的，我们就是主角，我们是载体，从我们身上体现的 宣传公司文化和保险知识 收集整理客户信息并进行拜访 为客户提供销售及售后服务 积极主动增员 参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动 拟定年计划、月计划和周目标、填写拜访记录、进行自我活动量管理 完成公司交办的其他工作 业务员的一天（职责） 主管的一天（职责） 履行业务员所有的应做的工作 组织营业组（部）早夕会、开展差勤和活动管理等日常工作 负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作 制定并执行营业组（部）业务规划 策划组织所辖营销员的激励活动 育成业务主管 管理者思想与行为调整 业精于勤；怀才=怀孕 老鼠与米缸 老鼠与米缸 想通之后，我们下一步具体该做什么？ 狠抓基础管理、迅速提升架构人力 关于前程规划 只有当我们共同努力创造、将华夏打造成品牌的时候，我们才能吸引更多的人加盟人保、届时一起分享更丰盛的成果。 试想如果我们每天只要求公司给我们条件而我们自己不努力，那公司能维持多久？ 关于前程规划 我们管理者是带领大家向前的顶梁柱、不是被别人拉下水的人，之所以有管理津贴是因为我们的管理创造了价值，如果遇事都需要我和公司掏钱来摆平，公司要我和你们这些管理者干什么？ 战将们让我们携起手来共同成长，共同创造华夏美好的未来，相信到了8月我们就可以享受丰硕的成果 如何落实？ 1、出勤管理规范化 从主管做起，主管是拉他们上岸的人，不是被拖下水的人 参加主管会；平时必须8：20之前到岗 有罚有奖，旷工差勤扣款，出勤奖 早夕会守时有效召开 2、教育训练落实化 尤其是二次早会的衔接训练、新人辅导、转正 新人岗前、晋升培训 大早会、主管会 3、销售活动习惯化 习惯即文化的一种体现 出勤、拜访、日志、晨迎、追踪、增员、学习提升 汇报、早夕会、守时、举绩…… 4、基本活动标准化 讲学习、讲发展、依法合规、长远经营 按照公司先进的指导来开展工作 把思想和行动放在正点子上、不符合原则的东西不要开口争取 参照业务员的一天、主管的一天来进行活动量管理 外勤队伍要达到的目的？ 结果就是：收入 基础管理 产能 收入 近期紧急而重要的具体工作 迅速清掉虚号人力 迅速抢抓增员机遇（红包、旅游奖励） 29号新人班，方案末班车，做好组织工作 8月日照沙滩运动会，主管必须参加 新人享受旅游政策，不许错过 业务进度强调，聘才、名人堂。。。。。 本次内训到此结束 人力、能力、收入都牛！