[经管营销]小家电产品培训.ppt

目录 第一节：产品结构及材质 第二节：核心技术 第三节：竞品分析 第四节：销售思路 第五节：产品价值 第六节：产品演示 第二节：核心技术 1、雷诺专利技术 2、黏稠抗糊技术 3、a（阿尔法）角度刀片切削技术 4、零阻密水技术 5、浓香滑爽技术 6、十重安全保护系统 1、雷诺专利技术 3、a（阿尔法）角度刀片切削技术 4、零阻密水技术 5、浓香滑爽技术 6、十重安全保护系统 第三节：竞品分析 1、“美糊王”PK豆浆机……功能对比 2、“美糊王”PK豆浆机……技术对比 3、 “美糊王”PK豆浆机……配置参数 1、功能对比 功能PK 美糊王 1.雷诺专利技术全新突破，豆浆、米糊、豆沙、饮料、芝麻糊、玉米汁、药膳、粥等物料都,能调理，自动清洗，真正的功能强大、无所不能！一机双桶使容量调配900-1800ML随心所欲 2. 十二大智能一键通按键：五谷干豆、花色湿豆、营养米糊、芝麻糊、浓情羹、美味豆沙、营养粥、八宝粥、滋补饮品、玉米汁、果蔬浓汤、饮料/清洗 3.真正的豆浆机升级版，料理机＋米糊机＋豆浆机＋一机双桶（识别能力）的多容量组合升级产品。 功能PK JY豆浆机 全自动控制，一键启动更轻松 可制作：五谷豆浆、干/湿豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁 多功能易清洗 特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香 智能不粘，不粘不糊 6大智能安全保护 功能PK MD豆浆机 广告语——无网清洗，轻而易举 进口pc材料（不锈钢外壳），无毒，无味、安全，易清洗 底盘对流加热技术，熬煮充分，安全节能 多功能，干豆豆浆，湿豆豆浆，绿豆沙 智能醇化三步曲，营养口感更出色 记忆功能，人性化设计，制浆更轻松 10重安全系统，层层保护，经久耐用 一键通操作面板设计，简便快捷 2、技术对比 3、配置参数对比 参数PK 美糊王 新型一机双桶系列 制 浆 量：900-1100ML(无网桶) 1300-1800ML(宽容桶) 适用范围：1-8人 额定功率：800W 额定电压：220V-50HZ 第四节：销售思路 1、美糊王产品推广要点 2、美糊王必须介绍的技术卖点 3、其他选择性介绍的内容 1、美糊王产品推广要点 概念推广： 美糊王≥豆浆机 美糊王不是豆浆机、她包含了豆浆机的功能…… 口号——升级了、换代了、豆浆机淘汰了 五谷的营养： 是多种较浓的五谷浆、羹、糊、粥养生？还是单一的黄豆浆、米浆、花生浆等养身呢？讲述有关于五谷养生的知识 雷诺专利搅打技术 采用最先进的雷诺技术即：食物多维立体搅打工艺+传统的手工食品制作工艺相结合；食物搅打更细腻、浆渣融合效果及口感更佳，食渣而口感无渣，香浓滑爽 2、美糊王必须介绍的技术卖点 美糊王为什么可以制作干豆？而传统豆浆机必需要泡？真如竞品所说干净？卫生？出浆率高？ 美糊王为什么要使用塑料雷诺杯？而传统豆浆机为什么从199元——998元网罩机都要使用不锈钢无缝网罩？正的是耐磨损吗？ 美糊王为什么能制作粘稠的食物不糊？而豆浆机为什么只能制浆？竞品为什么要在制作高淀粉食物时要加花生、核桃、芝麻、甚至加香油（油脂类食物）？ 固定在桶底的雷诺杯好还是悬挂式的网罩好？ 是快刃刀好还是钝刀好？ 加热管是粗了好还是细了好？ 3、辅助卖点介绍 操作一键通干/湿、稀/稠、冷/热、甜/咸均可制作 多点控温确保机器和人生安全 非卷边网罩不留卫生死角，可拆卸分解式清洗，真正做到放心食品自己做，安全方便 人多人少可灵活选择容量 第五节：产品综合价值 1、五谷养生概念 2、豆浆不是圣水 3、五谷杂粮糊PK五谷豆浆 4、美糊王的自身价值 1、五谷养生概念 ——五谷杂粮、返璞归真 1.五谷杂粮糊作为中国传统的营养食品，在中国已有2000多年的历史了，很多古书中都有对五谷杂粮糊的记载，古人认为五谷杂粮糊是“第一补人之物”，因其精细粉碎后焖火熬煮，品质细腻，与肠胃相得，易于消化吸收。可生胃津、健脾胃、补虚亏、滋养补人。适宜于所有人群的健康养生需求。古人云：“行虫走兽难以养民,乃求可食之物,尝百草之食,察酸苦之滋味,教民食五谷”。《黄帝内经·素问 》也提出 “五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充 ，气味合而服之，以补精益气”。它是祖国医学宝库中的一颗灿烂的明珠。五谷杂粮是人类赖以生存的根本，是最朴素、最自然、营养价值最高的传统食品，人人皆能食无副作用和禁忌。五谷包含：稻、黍、稷、麦、豆富含优质的植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元素、这些营养素对降低血脂、血糖、血压、保护心脑血管、调节内分泌、防癌抗癌 、美容保健、增强肌体免疫功能、延缓衰老有着良好的保健价值。 2、豆浆不是圣水 豆浆不是圣水 ——不是有百利而无一弊 ！！！ 切忌：豆浆中的植物雌激素不利于发育期的小男孩，成熟男人也