[经管营销]用友国际化战略PPT.pptVIP

用友国际化战略过程 战略联盟 为了用友公司的国际化战略更好的发展，还必须和国外一些营销类的企业建立联合销售战略联盟，比说说印度的Infosys、Tata公司，他们在欧美的外包市场规模很大，而且营销运营也已经很成熟了，但欧美软件的外包市场还在快速扩大，印度相对其高额出口业务，他们的人才已经相当匮乏，人力工资上升、技能水平下降、服务态度变差，而且他们出于运营成本和利润的考虑，往往只关注欧美中大型客户的需求，不理睬美国那几千万家中小企业的软件需求，所以用友可以和他们合作，互相取长补短，共同发展欧美的市场。 用友国际化战略过程 建立分支机构 用友近两年的扩张策略主要就是以建立分支机构为主，尤其在国内成立了100多家分支机构，这些分支机构的成立使用友在国内管理软件的市场更加细化。而且用友在日本、新加坡、泰国等国家也成立了海外分支机构，海外分支机构的设立不仅仅是精细化市场，最主要的是管理完善渠道、提高本地化服务质量。对于软件的出口最大的问题就是本地化的开发和个性化需求的实现，所以未来用友公司还是需要建立发展中国用友集团—海外分公司公司—战略合作伙伴—最终用户的四层分销模式，以后本地化的服务可以由分支机构和合作伙伴共同完成。 用友国际化战略过程 特许证 虽然特许证进入方式对用友来说是不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利，而且它是穿透国外市场障碍的有力武器。但毕竟目前用友在国际上享有专利产品、服务或技术还比较少，而且对输入方的控制程度低，培育竞争对手的可能性加大。所以目前用友不适合这种进入方式。 用友国际化战略过程 收购 用友近几年在国内的收购一部分算比较成功，收购确实可以使用友很快的进入到这个国家的市场，而且能够加大本地化的战略，从收购中获取一些好处，但更大的管理问题和风险是，在海外收购的过程中价值评估比较困难，各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，收购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，收购后往往会出现貌合神离的局面，导致用友面临经营控制不灵的风险。所以现阶段用友的国际化战略先不用过多的参与海外收购，而是以出口、战略联盟、在海外建立新的分支为核心，采用综合进入的方式，来进一步扩大用友在海外的市场。 用友国际化展望 国际化过程影响因素 市场知识 生产要素数量 企业市场份额 市场竞争结构 用友国际化展望 用友国际化竞争策略展望 在国际化的竞争战略上，用友在竞争对手的强势领域以成本优势为主，而在新兴领域则利用积累的技术优势，同时在客户与服务方面采用差异化策略，逐步完成以“利润换市场”到“以实力和服务赢市场“的转变。在海外市场上，用友利用低成本优势，利用低价格冲击对手，对欠发达地区中小型企业信息化预算有限的情况下，用友的低价格有着很大的诱惑力。 用友国际化展望 用友国际化中长期目标展望 公司用十年时间使公司各项工作与国际接轨；管理水平达到国际标准，市场营销国际化，具有国际竞争力。在短期内坚持以产品经营为主，在关键成功要素上进行集中资源配置，以局部优势迅速增强公司研发、市场定位和管理能力。在中长期内，从产品经营逐步转向资本经营。 用友国际化展望 用友国际化品牌形象及号召力展望 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于用友国际化进程会产生不利影响。随着用友国际化的逐步渗透和深入，技术实力和营销服务能力愈来愈强，用友国际化品牌力量也会逐步提升。 用友国际化展望 国际销售收入及市场占有率展望 用友的短期目标是力争用五年时间，使海外市场的销售收入占公司总销售额的20％以上，十年内进入国际一流管理软件服务供应商行列，海外销售收入占公司总销售收入50%以上。 用友国际化展望 产品研发国际化展望 在研发的国际化方面，用友已经完成了大量积累。在用友的国际化战略之下，整合利用世界优秀资源，为大规模研发提供必要资源支持： 在美国建立用友的技术和研发中心 欧洲建立用友的软件设计中心 利用中国本土的软件研发资源和人才，建设用友的软件工程中心 用友国际化展望 专业服务国际化目标展望 以自己的国际化产品为基础，首先通过uf online的形式和ASP的新型商业模式和技术，为中国本土和海外客户提供优秀的国际化服务。其次还要以用友软件工程公司为核心力量，负责中国本土和海外市场的软件受托开发项目。 用友国际化展望 产品国际化目标展望 应用特征方面 技术特征方面 地域特征方面 * 从出口到合资再到创立销售/研发机构，随着用友试验性活动的增加和对当前经营活动的掌握，其对国外市场越来越有信心，也愿意投入更多的资源，同时，用友通过开展国外经营来了解外国市场，在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，此种国际化路线是一个动态的学习和反馈过程。