[应用文书]宝矿商城市场部薪酬方案.doc

宝矿商城市场部薪酬方案 1、必须充分考虑到市场的可预见性以及波动性，尽可能的考虑多方面的因素，让风险和挑战并存。 2、同时考虑个人因素和团体因素，避免了吃大锅饭，但同时也考虑到团队之间的协作。3、将市场增长幅度（绝对增长）和增长比例（相对增长）有效的结合起来，充分考虑到小区域市场，大区域市场，成熟市场，未成熟市场的区别。 4、设置一些相关的系数，在不同时候可以灵活的进行调整，以适应市场的变化。 5、对于业绩考核，由于大部分市场都处于快速增长期，市场情况复杂，我们先将考核标准简单化，运行一段时间，再根据市场情况不断的完善，丰富考核体系。 业绩计算日期：按自然日计算，计算该月的实际天数（从1号到当月最后一天） 业绩统计日期：每月1-5号 业绩对应薪酬发放日期：每月10号 ZJ = 本月业绩 – 连续三个月平均业绩（算至上个月） 注：代表【业绩绝对增长（增长幅度）】 Z代表增长，J代表绝对 考虑市场的平滑增长以及市场波动（有增有减），建议拿本月的数据和连续三个月平均业绩（算至上个月）做比较，这样比较科学合理。 ZX = (本月业绩 – 连续三个月平均业绩（算至上个月）)∕本月业绩 * 100% 注：代表【业绩相对增长（增长比率）】 Z代表增长，X代表相对 TJ = 5万（可灵活调整）,市代启动金额的十分之一。 注：代表业绩提成的基数 T代表提成，J代表基数 FJ = 50万（可灵活调整） 注：代表业绩增长幅度的基数 F代表幅度，J代表基数 50万代表业绩增长的幅度的基数（意味着看的见的增长基数，50万刚好是一个市代的启动金额） ZB = （本月业绩 – 连续三个月平均业绩（算至上个月））/50万， 四舍五入 比如，结果为5.12，那就为5；结果为5.7，那就为6。 注：代表【业绩增长倍数】 Z代表增长，B代表倍数 某区域市场业绩提成奖 = 个人业绩提成项 + 总体业绩提成项 个人业绩提成项 = (A + B) * 90% 总体业绩提成项 = 所有区域都贡献【个人业绩提成项】的10%，累积得到的总额由所有区域平分。 其中： A = TJ * ZX * 70% B = （FJ * 2‰ * ZB）* 30% 解释： 1、该公式中的名词见上述解释。 2、A 考虑了业绩增长的百分比（相对增长率） B考虑了业绩增长的幅度（绝对增长率） 综合考虑A和B，对于市场成熟的地区，A较低，但B较高；对于新市场和市场不成熟的地区，A较高，但B较低。基本上更多的考虑相对增长率，给予70%的权重。 3、为了体现互帮互助，团队合作，每个区域只拿总体业绩提成90%的收入，其他的10%大家共同分享。 举例： 某区域本月业绩为1511万，到上个月为止，连续三个月的平均业绩为1146万 A = TJ * ZX * 70% = 5万 * （1511 - 1146）∕1511 * 100% * 70% = 8400 ZB = (1151万- 1146万) ∕50万 （四舍五入）= 7.3（四舍五入） = 7 B = （FJ * 2‰ * ZB）* 30% = （50万 * 2‰ * 7）* 30% = 2100 该区域的【个人业绩提成项】为 个人业绩提成项 = (A + B) * 90% = (8400 + 2100) * 90% = 9450 考核指标： ZJ = 本月业绩 – 连续三个月平均业绩（算至上个月） 如果连续三个月该值都小于零，则该区域经理不能拿到市场提成，所拿底薪降低1000元； 如果连续六个月该值都小于零，则该区域经理不能拿到市场提成，所拿底薪降低2000元。 二、数据和名词定义 一、原则与策略 三、市场提成详细算法 四、业绩考核