商管公司招商管理 流程【企业广告传媒】.pptVIP

商业公司招商管理流程 核心业务体系——商管公司招商管理 一、招商团队管理 二、市场调研 三、定位、规划与步行街商业业态规划 四、招商政策及租金方案制定 五、招商实施 六、招商宣称策划 七、经营过程中招商管理 八、品牌管理 九、合同管理 招商管理总流程 核心业务体系——商管公司招商管理 新项目摘牌后，利用5-7天调研完成 新项目招商营运人员编制和到岗时间 招商营运人员到岗 1、招商人员招聘和团队组建 2、招商人员培训 招商统一说辞 新项目解读/商业地产基础知识/招商管理制度 新项目开业前12个月 新项目开业前10个月 3、招商人员考核 新项目开业前9个月 新项目开业前8个月 一、招商团队管理 二、市场调研 1、市场调研内容 项目所在城市总体概况 城市零售业发展状况 同类竞争对手分析 项目周边环境调研 在营租赁物业租金标准、年限等信息收集分析 2、市场调研工作计划和实施 3、市场调研分析结论 核心业务体系——商管公司招商管理 商管公司招商部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出建议 1、万达广场的定位、规划 2、步行街商业业态规划 负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位和上下水预留位置图。 新项目总体规划设计完毕后 3、新商业项目整体规划设计及步行街内装设计的跟进 在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后 在集团规划研究院对新项目进行规划设计初期及过程中 三、定位、规划与步行街商业业态规划 四、招商政策及租金方案制定 1、步行街招商政策及租金方案拟定 招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策等。 2、步行街招商政策及租金方案集团审批 3、步行街招商政策及租金方案执行，商管公司监督、检查 对新项目的整体规划设计和步行街的内装修设计提出合理化建议 核心业务体系——商管公司招商管理 1.1各商铺租金指标分解，编制各商铺年租金分解表 1.2招商任务分解及人员分工 1.3招商手册的设计及制作 1.4步行街商铺租赁面积的核定 1.5当地商管公司成立招商管理小组 1.6招商目标品牌确定及落位，绘制品牌落位图 1.7各种标准合同的拟定及审批 1、招商启动准备工作 2、招商工作计划制定 编制招商计划书及招商工作进度计划，内容涵盖招商条件、范围、区域、任务指标和时间节点等 招商工作启动前1个月 3、招商工作的实施及监控管理 规划研究院提供步行街各商铺套内标准租赁面积图纸终板 步行街正式对外招商前 五、招商实施 4、商户进场装修管理 5、商户进场服务 6、招商评估 开业前8个月启动招商，开业前4个月完成餐饮业态招商，开业前2个月，完成全部招商，开业前1个月，完成掉铺再招商工作 4.1签订正式租赁合同时，与商户对接房产技术条件 4.2签订《进场确认书》，餐饮商户提前90天入场，其他商户提前45天入场，发放《商户装修管理规定》 4.3协助商户安排装修入场计划，办理入场装修手续，审核装修图纸，装修验收等事宜 6.1新项目开业招商结束后，编制《招商评估报告》 6.2新项目开业1个月后，编制《商铺租金收益汇总表》 核心业务体系——商管公司招商管理 新项目招商宣称费用集团报批 编制媒体投放计划和资金使用计划 招商宣传启动 招商启动2个月内 召开主力店签约仪式暨步行街招商大会 招商预热期 召开项目招商说明会 六、招商宣称策划 加强宣称推广力度 强势招商期 招商完成60% 招商启动 启动项目开业造势宣传 开业造势期 开业前1个月 评估商户经营情况 编制编制商户调整预案 收集储存客户资源 启动调整招商洽谈工作 七、经营过程中招商管理 商户租赁合同满前6个月 核心业务体系——商管公司招商管理 每月20日上报 八、品牌管理 每月25日上报 建立《品牌档案明细表》 品牌资源库建立和管理 建立《在场商户调整表》 签订《战略合作协议》 重点品牌战略联盟合作及管理 与战略合作伙伴对接房产技术 与战略合作伙伴建立标准合作模块 与战略合作伙伴建立畅通沟通机制 新品牌拓展 开业后重点品牌经营情况分析