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房地产网站网络营销策略探究 ，如果能利用好这块资源，帮助网站进行营销，则网站将更容易 占据优势。那么，如何进行BBS营销工作呢?在这一块将重点进行阐述；第三块 是有关blog营销，针对目前网上日益盛行的blog风，文章对如何通过blog进 行营销也进行了相关分析，试图从新的角度用新的方法帮助房地产网站更好地来 开展网络营销，以获得更好地效果! 由于对房地产网络营销的认识还不够充分，以及自身专业水平有限，文章还 存在很多不足之处，敬请批评指正! 一2一 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本人的 研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人 完全意识到本声明的法律结构由本人承担。 学位论文作者签名：童，疙色 日期：沙刀年肛月勿日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解关于收集、保存、使用学位论文的规 定，即：按照有关要求提交学位论文的印刷本和电子版本；上海财经 大学图书馆有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与 阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文； 在不以赢利为目的的前提下，可以公布论文的部分或全部内容。(保密 论文在解密后遵守此规定) 论文作者签名：童疙芷 日期：叼年，2月纫日 第一章房地产网络营销的优、劣势分析 第一章房地产网络营销的优、劣势分析 网络营销主要是通过网上的虚拟市场，及时了解和把握网上消费者特征和消 费者行为模式的变化，为企业更好地进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依 据；此外网络营销还可以通过在网上开展营销活动来实现企业目标，因为网络具 有传统渠道和媒体所不具备的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流 费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效。 第一节网络营销的特点 在对房地产网络营销模式进行探究之前，我们先来了解一下网络营销的特点： 一、网络营销不是网上销售。 首先，由于网络营销的效果有很多方面，如加强沟通，提升企业品牌价值等， 因此，作为一种对外发布信息的工具，它并不一定能实现网上直接销售的目的， 但它会有利于增加企业产品的销售；其次，网上销售的推广手段并不是仅靠单一 的网络营销\n收入越高，了解房产信息的途径就越趋于房 产类网络媒体。同时，根据调查显示，无论网民买房还是租房，房产类网络媒体 都是他们了解房产信息的最主要途径，其后才是报纸、电视等传统媒体。由此可 见房地产网络营销的重要性。 房地产网络营销的迅速发展对其传统营销方式形成了一种冲击，但同时也是 一种变革，因为它们二者之间并非是不可调和的，网络营销本质上仍然是以引导 商品和提供服务为主，从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。只不 过房地产网络营销充分利用了互联网的技术优势和效率优势，从而进一步拓展了 房地产营销空间，更好地突出了房地产项目的特色，并在此基础上提供了更全更 广的房地产信息，这对于消费者来说更具有针对性，用户只需“轻轻一点”，一切 便“尽收眼底”。接下来，我们具体分析一下房地产网络营销的优势： 一、成本低，效率高 通过房地产与网络之间相结合的营销方式，可以大大降低成本，如各种采购 费、广告费等等。同时，由于网络具有无可替代的多媒体功能，与传统的电视、 报刊广告相比，能够做到立体式的全境信息展示，可以说是有声有色，图文并茂。 而且由于网络可以24小时不问断地为消费者提供服务，这对在特定时间才能上 网的消费者来说无疑提供了极大的便利，从而更大程度上发挥了网络营销的高效性。 一2一 第一章房地产网络营销的优、劣势分析 二、更强的针对性和互动性 网络营销与传统营销方式相比，更强调的是互动的交流方式，而由原先的强 势促销转变为2软促销。通过网络，消费者可以直接找到自己感兴趣的各类房地 产信息，如价格、位置、环境、企业概况等，甚至包括房产政策的发布，房地产 市场的走向，全国各个城市的房地产业的走势等大环境的信息。此外，房产论坛 的设置，将房地产企业与消费者紧密地联系在了一起，真正实现了以消费者为中 心，充分了解消费者需求为目的的互动式\n真正有需求的目标消费 者，从而进一步提高效率。因此，房地产网络营销的成功应具备两个基本条件： a、传统的市场营销手段。b、丰富的网络信息。这样说吧，传统营销和网络营销 实际上是相辅相成的，它们是房地产整体营销策略中两个有机组成部分，目前来 说，它们是缺一不可的。 其次，我认为任何事物都存在两面性，现阶段房地产网络营销本身的发展也 存在着诸多弊端。 一、技术上的滞后性，思维上的局限性。自从2002年中国房地产网络营销 正式兴起以来，对房地产网络媒体的技术要求也越来越高，如各种数据库的建立 等，而