1.主管培训之基本法.pptVIP

沈阳中豪威尔置业有限公司营销人员基本管理办法 基---是基础，是最低标准和要求 本---是根本，是营销工作的本源 法---是制度，是职责利益的保证 原则 公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的 公正：以工作的结果为衡量标准，数字决定一切 公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的 竞争：鼓励个人、团队良性竞争,确保营销团队活力 激励：高绩效、高收入、高职级,充分展现营销魅力 淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者 基本法的意义在于： 确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道公司要的是什么、鼓励什么、反对什么，以及通过努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的职级，从而保证营销工作的顺利开展 对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务 营销组织架构 营销人员的薪酬 活动津贴：各级营销人员开展日常业务活动所应领取的报酬，用于个人市内交通、通讯、单证等费用支出 销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所应领取的报酬 绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所应领取的报酬 营销人员的考核1 考核期限： -3个月考核：资深经理以下职级人员采用3个月考核，指连续任职的自然月份，如1、2、3月或2、3、4月依次类推 -6个月考核：资深经理、营销总监采用6个月考核，指连续任职的自然月份, 如1、2、3、4、5、6月或2、3、4、5、6、7月，依次类推 考核数据： -维持(降级)考核的，数据截止任职最后一个自然月月底 -晋升考核的，数据截止提出晋升申请时对应最后一个月月底 考核结果 -晋升，符合晋升条件的，次月1日起晋升到对应职级 -维持，符合维持条件的，次考核期第一个月1日起维持对应职级 -降级，符合降级条件的，次考核期第一个月1日起降级到对应职级 -清退，符合清退条件的，次月1日起清退 营销人员的考核2 连续晋升和连续复职 -原为业务主任或以上职级降级后在规定时间范围内符 合条件的，可以连续晋升恢复到原有职级 连续降级 -各级人员可以连续降级 -不符合本级维持的，下降一级，如达不到下级维持条 件的，继续降级，直到符合的那级维持标准，降级后 达不到降级置业顾问留任条件的，应予以清退 各级人员的薪酬 见习置业顾问 活动津贴：见习置业顾问上岗后三个自然月中，按以下标准计发该项 -第一个月:800元 -第二个月:上月出单或本月出单,800元; 上月无单且本月无单,400元; -第三个月:上月出单或本月出单,800元; 第一月出单,第二月无单,第三月无单的,400元 连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴; *活动津贴按规定核算,根据每月25天出勤为基数,按每月实际出勤比率发放, 最高不超过当月核算标准(以下各职级相同) *见习置业顾问上岗当月不足10天的，当月不计活动津贴，下月为第一个月 销售奖金 销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1% ×80% *超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述标准100%发放; 置业顾问 活动津贴：置业顾问本期任职三个自然月中，按以下标准计发该项 -第一个月:1000元 -第二个月:上月出单或本月出单,1000元; 上月无单且本月无单,500元; -第三个月:上月出单或本月出单,1000元; 第一月出单,第二月无单,第三月无单的,500元 连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴; 销售奖金 销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1% ×100% 业务主任 活动津贴：1000元/月 销售奖金 销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1% ×100% 绩效奖金 绩销奖金=业务主任本人直辖组已成交业务当月实收现金总量×0.2% 育成奖金 育成奖金=所直接育成的业务主任团队已成交业务当月实收现金总量×0.1% 1、直接收入：100万*1%=1万元2、绩效奖金：600*0.2%+500*0.1%=1.7万3、培训津贴：1000元合计：2.8万 各级人员的考核 见习置业顾问 见习置业顾问经由具备推荐资格的人员推荐，培训合格后上岗，任职期为上岗起3个自然月 转正条件：上岗后三个月内符合以下条件，次月起转正为置业顾问 -累计个人销售业绩达到50万或以上 -通过转正培训和考评 *3个月不能如期转正的，按降级置业顾问任职条件处理或予以清退 置业顾问 维持条件：最近一个考核期符合以下条件的予以维持