网站运行与盈利模式.docVIP

简析网站运行与盈利模式（结合案例） 王晨晨 1008811016 广电101 在互联网日益发展的今天，各综合门户网站的滋生逐渐渗透到广大受众的生产生活中。然而，各网站如何在这种竞争大潮中占领先机，赚取利益，博得受众，成为其网站运营及发展的目的。找到合适自身的运行和盈利模式，是最根本的发展。那么，网站盈利模式有哪些，网站如何对症取药找到适合自身的模式呢？本文从几个知名网站总结分析了几点盈利模式，取长补短，查漏补缺。 盈利模式，是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户处获取相应收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，而其主要要素包括：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障。而多元盈利模式是指企业通过多种途径获取收入的盈利模式，这种盈利模式适用于新兴的、仍在探索盈利渠道的以及资金消耗较大而融资又面临困难的行业。 盈利模式一：发展特色业务，加强核心竞争力 特色业务和核心竞争力在门户网站的经营中起着决定性作用。网站必须找到自己的核心竞争优势，才能立于不败之地。而所谓的“核心竞争力”，应该是其他竞争者没有或者无法与之相比的资源和能力，而反映在特色业务上，还要求对应产品能够吸引用户使用并为之付出代价。 以网易为例， 《梦幻西游》 、《大话西游》想必大家耳熟能详 。网易网站，其每年游戏收入占总收入的84%。它以技术起家，拥有自主产权，能够掌握核心技术。始终把玩家放在第一位，注重加强与玩家的交流。这种自主研发的本土化战略，是戏迷忠诚于此的主要原因。这也构成了其与新浪、搜狐、腾讯等其他主要综合门户网站相比最大的区别和特色。1997年，网易推出中国第一个免费中文电子邮件系统。其具有提高用户粘性、积攒人气的作用，能为网站带来更多的广告商。另外， 无线增值业务——网易短信。面对网络广告市场激烈的同质竞争，网易成功将无线增值开发成为公司核心特色业务，而当无线增值业务的竞争日趋白热化时，网易再次实现业务重心上的“华丽转身”，着手培育以游戏业务为主体的新的核心竞争力。正是这一次次转型使网易在互联网产业的竞争中数度化险为夷，不断走向更大的成功。 盈利模式二：合理业务布局 经营战略转向 塑造企业品牌 良好的品牌形象，首先能在受众以及消费者心理形成一种“消费标杆”，即让受众为了品牌而消费。试问，在如今的互联网环境中，受众心理最根深蒂固的品牌形象是什么？举一个例子吧，当你说你要上网，别人的第一反应就是：聊天打游戏啊？那么用什么聊天呢？顾名思义——QQ，这个在受众中广泛使用的即时通讯服务，是腾讯公司的主打品牌，小企鹅的标示Loge更是深入人心。以年轻人为主要服务对象的品牌认知，促进了腾讯从创立至今的发展。并开始着力打造QQ.COM的主流门户形象，并采取了一系列活动的宣传模式，将这种“大影响，大回响”的品牌形象根植于心。 在腾讯的七大业务板块中，即时通讯业务是腾讯赖以生存，发展的最基础，最核心的资源，也是支撑其他各项“在线生活”业务发展的独有优质资源。占即时通讯市场78.5%的资源。其他业务相辅相成，逐渐也在网络市场占领一席之地，塑造了QQ.COM的主流门户形象。这些都归功于腾讯的合理业务布局 ，经营战略转向以及塑造的良好企业品牌。 盈利模式三：内容定位的差异化和独特性 现如今，除了综合门户网站火热意外，内容独特，方向鲜明的网站也在异军突起。2005年后逐渐发展起来的豆瓣网就是这类网站的良好范例。作为WEB2.0网站的代表，包括博客、维基、互动标签、社会性网络服务以及内容聚合。其内容的独特性包括文化类产品信息，内容集中于“小组”应用中，根据用户的浏览，评价和收藏自动筛选排序。豆瓣的总体优势是人力成本低，由于豆瓣网内容的创作、筛选、分类和评价都由用户完成，所以基本不需要在网页内容上花费太多人力成本，员工只需要负责技术维护。 尽管豆瓣网开辟了“豆瓣九点”“小组”等功能，但其内容核心仍然是文化类产品，即电影、书籍和音乐。豆瓣的独特性在于，它不仅提供了搜索相关信息、发布浏览评论的平台，更重要的是能够自动进行推荐，在这一点上目前国内暂时还没有其他网站能与之抗衡。书籍、唱片、电影等文化类产品，品种繁多、产品之间内在差异性大，产品的好坏优劣与价值高低没有一个绝对标准。基于这些特点，文化类产品的推荐信息极具实用性，能为用户提供选择上的便利。 盈利模式四：网络广告 网络广告包括图文和视频广告，也是网站盈利的重要方式之一。以内容创造流量，以流量吸引广告，尤其是品牌广告，是内容服务阶段主要门户网站取得盈利最传统、最基础的模式，即使在多元化服务阶段，对流量位居中文门户前两位的新浪和搜狐，网络广告仍是其赖以生存的盈利核心。2006年，新浪搜狐的网络广告营收在总营收中所占