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购买总预算分析： 购买别墅的客户中，43%的受访者购房总预算为100-150万，29%的为200-300万，80-100万、150-200万的分别占14%；购买洋房的客户中，57%的客户购房总预算为60-80万，50-60万的占比29%，40-50万的占比14%；购买小高层及多层的客户，33%的客户购房总预算为50-60万，22%的为40-45万，17%的为45-50万。 产品价格分析 客户 3 购买单价分析： 购买别墅的客户中，57%的购房单价为6000-8000元/㎡，43%的为8000-10000元/㎡，；购买洋房的客户中，购房单价为5000-6000元/㎡及7000-8000元/㎡的客户占比最高，均为29%，其余的各占14%；购买小高层及多层的客户，33%的客户购房单价为4000元/㎡以下，31%的为4500-5000元/㎡，20%的为4000-4500元/㎡。 产品价格分析 客户 3 银鹭集团职工写真 企业中低收入群体职工，对于价格较为敏感，多为三口之家，注重教育配套、生活便利性。 访谈对象：黄女士 年龄：26岁 家庭结构：三口之家 职业：车间职工 家庭收入：6-7万元/年 片区认知： 在该片区工作，感觉距离城区很远，但是长期在此工作（在银鹭工作快5年）已经习惯了，不了解片区未来规划。 是否考虑购房： 目前住在公司宿舍，有考虑买房。 购房需求： 打算购买100㎡左右带电梯三房作为日常居住用房，希望自己装修。能承担起5-8万首付，超过10万元感觉负担太大，属于价格敏感型客户。注重项目的教育配套，户型和日常生活配套。 客户 3 * 项目竞品主要是基于区域区位的类似度以及价格双重属性来圈定： 主要圈定同安城区、翔安北部片区、翔安南部新城三大区域 同安城区 翔安北部片区 翔安南部片区 明发半岛祥湾 建发翔城国际 联合博学园 首开领翔国际 宝嘉拉德芳斯 特房美地雅登 中骏蓝湾尚都 特房锦绣祥安 特房黎安小镇 禹洲溪堤尚城 禹洲阳光花城 本案 汉景嘉园 古龙水岸华庭 锦辉国际花园 古龙翰林阁 公园道1号 华森公园首府 国投西城晶华 同安城区主要竞品项目： 锦辉国际公园、华森公园首府、公园道1号、古龙翰林阁、古龙水岸华庭、禹洲阳光花城、汉景嘉园、国投西城晶华、禹洲溪堤尚城 翔安北部片区主要竞品项目： 中骏蓝湾尚都、特房黎安小镇、特房锦绣祥安 翔安南部新城主要竞品项目： 明发半岛祥湾、联合博学园、首开领翔国际、美地雅登、宝嘉拉德芳斯 竞品分析 市场 2 同安城区——小规模项目为主，容积率集中在2-3，楼面价1300-3100 　 同安城区普遍以总建在3-7万平的小规模项目为主，容积率集中在2-3，楼面价集中在1300-3000左右，目前多个项目已接近尾盘销售，随着知名开发商的进驻，区域居住品质将进一步提升，新景地集团去年亦进驻同安城区，拿下两地块，将成为未来市场的主要供应。 禹洲溪堤尚城 汉景嘉园 古龙水岸华庭 锦辉国际花园 古龙翰林阁 公园道1号 华森公园首府 国投西城晶华 古龙水岸华庭 占地：2,5万 建面：6,7万 容积率：2.7 成交总价：20800万 成交楼面价：3104 成交时间：2009-09-08 古龙翰林阁 占地：1.4万 建面：2,8万 容积率：2.0 成交总价：8200万 成交楼面价：2882 成交时间：2009-09-08 公园道1号 占地：2,2万 建面：5.4万 容积率：2.5 成交总价：16900万 成交楼面价：3111 成交时间：2007-12-08 禹洲溪堤尚城 占地：28.4万 建面：51.3万 容积率：1.5-2.0 成交总价：86960万 成交楼面价：1696 成交时间：2010-10-08 锦辉国际花园 占地：3,9万 建面：8.9万 容积率：2.3 成交总价：12500万 成交楼面价：1400 成交时间：2006-08-08 汉景嘉园 占地：1,9万 建面：4,7万 容积率：2.5 成交总价： 6320万 成交楼面价：1349 成交时间：2009 华森公园首府 占地：6.1万 建面：14,3万 容积率：2.2-3 成交总价：27100万 成交楼面价：1898 成交时间：2005-09-08，2006—12-8 禹洲阳光花城 占地：2,3万 建面：5,9万 容积率：2.6 成交总价：9400万 成交楼面价：1589 成交时间：2010-06-08 国投西城晶华 占地：0,63万 建面：1,5万 容积率：2.4 成交总价：3300万 成交楼面价：2217 成交时间：2008-06-08 新景地2011TP06地块 占地：4,9万 建面：9,2万 容积率：1.9 成交总价： 12190万 成交楼