小平岛年度推广计划.pptVIP

产品推广 普宅推广 洋房推广 别墅推广 [ 特殊形式报版 ] Part 2 – 策略 洋房推广 普宅推广 别墅推广 [海御]客户样本分析 于志伟购买255.88平，总款364.6万 详细情况： 性别：男 / 年龄：51岁 知识分子，老家山西，定居大连。 硕士毕业，任职海事大学教授，爱人也是海事大学教授。 他以前在小平岛普宅买了一套房子，再次购买洋房是为了自住，看好的是海御的位置、海资源、配套和与工作地方近，付款方式是按揭； 有一辆丰田车，大约20万左右。 于老师很低调，穿着方面都不怎么讲究，手机等配饰都很普通；性格超级谨慎；也没有什么其他的娱乐，但有投资股票。 李薇购买257.11平，总款251.2万元 详细情况： 李薇，女，32岁， 但看起来像40岁左右，大连本地人，现住沙河口区，本科毕业，私营业主。 已婚，孩子在上小学。 她是经朋友介绍过来看房的，购买洋房是为了自住，与父母一起住；看好的是海御性价比高、位置好，亲海和配套； 付款是按揭。 有一辆大众车，大约20万左右。 爱好是投资，在锦州有4套海景房。 由已购客户为推导原点 Part 2 – 策略 洋房推广 普宅推广 别墅推广 [海御]客户样本总结及推广启示 大户型产品是2010年推广的重点 以300平米以下的产品为主 配套及产品卖点应当持续释放 自住需求较为明显 以交房等节点为契机增强体验度 对于资源及位置充分认可 大学城和软件园可作定向推广 非顶级的知识分子为主 高端杂志结合节点作为媒体通路 私营业主占到一定比例 针对小平岛已购业主进行推广 曾经在小平岛有过置业经验 Part 2 – 策略 洋房推广 普宅推广 别墅推广 [海御]推广策略调整 海御要重点解决来人问题 1、以交房、游艇俱乐部 中心广场等节点形成事件 2、在周边单位进行产品推介 3、向目标客户定向邮寄 考虑2010年全线产品推售 线上传播主力让给普宅 洋房传播选择 《航空画报》豪宅版等高端杂志 并且减少频次 主要配合节点出击 延续以往调性的同时 多两个转变 1、加强大户型诉求 2、加强节点性传播 事件+定向 减量+升级 实景+卖点 节点出击 重新选择 稳中有升 其他 媒体 调性 Part 2 – 策略 洋房推广 普宅推广 别墅推广 [ 下阶段执行杂志稿 ] Part 2 – 策略 活动推广——海御交房活动 时间：4月3日—4日 地点：海御样板区 活动主题:海御生活尊荣荟 活动内容： ①、样板区——名车鉴赏 ②、样板间内部——交房活动、室内风水讲座 Part 2 – 策略 物理定位 基本属性已被认同 城市级/高端性定位 世界级生活圈 中国小平岛·世界生活圈 [ 属于中国的小平岛，属于世界的生活圈 ] Part 2 – 策略 精神诉求 主广告语＆slogan：小平岛的精神传达 首先，我们必须解决两个问题 Part 2 – 策略 精神诉求 问题一：从什么角度出发？ 假如大连没有海 你不了解小平岛 ？ 在项目未呈现时，以资源切入，形成巨大推广面，且非常成功 将本案从资源形象的层面拉回到项目点上，进入产品期，效果欠佳 2010年，小平岛地段、产品、配套均趋于成熟，应当提升城市高度 Part 2 – 策略 精神诉求 问题二：如何超越？ “假如大连没有海”传颂度非常高，并且为项目初期的形象树立起到了非常重要的作用 这句话已成为经典，我们思考如何超越，并陷入僵局…… 突破口：不同阶段不同使命 经典只需传承，无需超越 既然树立城市高度是必然，那么就应从小平岛与大连的关系说起 Part 2 – 策略 精神诉求 小平岛之于大连 获得 影响 土地·城市中的稀缺山海资源 未来·西拓北进的城市化进程 走向·大连与国际接轨的发展 城中之城规划·高端人居板块 联动大连天地·形成CLD+CRD 引入国际配套·提升城市生活 感恩大连 致谢大连 因城市而生，许城市未来 Part 2 – 策略 精神诉求 也许过于简单，也许有些大胆，但2010年的小平岛确实以“盛放”表达对城市的感谢 小平岛·感谢大连！ 感谢，是名词，感谢大连这座城市对于小平岛的得天独厚的赐予 感谢，是动词，小平岛所为皆在回馈大连，远远超越房地产开发的使命，而是城市运营商的姿态 四个字，很简单，确实最饱满的情感，没有人会忘记 Part 2 – 策略 总结：课题 1 ■推广主题：以城市提升小平岛的整案形象 一、小平岛·感谢大连 [中国小平岛，世界生活圈] 二、大不同的小平岛 [中国小平岛，世界生活圈] 三、你不了解小平岛 [中国小平岛，世界生活圈] 主形象 户外形象1 主形象 户外形象2 报纸四联版 高端读物 Part 2 – 策略 课题 2 ■推广方式：实现分产品的整合推广 小平岛形象与分产品的关系？ 不同产品之间