国际企业的经营模式 - 副本.pptVIP

第三章 国际企业的经营模式 所谓国际企业的经营模式，是指国际企业以何种方式去参与国际市场的竞争。从这一角度去看，对于不参与管理、只进行间接投资的有价证券投资，严格意义上来讲，不能成为一种跨国经营活动。 第一节 国际贸易模式 第二节 契约模式 第三节 对外直接投资模式（FDI） 第四节 国际企业经营模式的选择 第一节 国际贸易模式 一、 间接出口。 （一）间接出口的概念 （二）间接出口的特点 二、直接出口。 （一）直接出口的概念 （二）直接出口的特点 三、间接出口与直接出口的选择。 （一）战略考虑因素 （二）成本-效益因素 第二节 契约模式 一、许可（证）协议 （一）概念 （二）特征 1、利：费用低；障碍少；风险小。 2、弊：控制力弱；机会成本大；潜在竞争强。 （三）案例 A、美国通用电气公司在研究主产品的技术时，获得了一项副产品技术，即利用该技术可以培养一种微生物，吞噬溢出的石油，通用公司将这项技术转让给一家西欧的公司。 B、英国皮尔金顿公司发明了一种生产特种用途玻璃板的新工艺，但投资设厂费用浩大，最终转让给法国的一家化工企业。 C、美国的啤酒酿造商Anheuser-busch在美国市场上已占三分之一的份额。在走向国际市场的过程中，它将其成熟了的牌名Budweiser和有关技术边转让给当地的酿造商。在日本、加拿大、韩国、澳大利亚等国的市场都是如此操作。结果，其产品很快进入目标市场，并获得成功。 D、日本富士通公司1972年购入美国硅谷著名企业阿姆达公司少量股权，借此订立OEM协议，利用阿姆达品牌在美国销售富士通所产的大型电脑。 二、特许经营 是指除转让技术和商标（商誉）外，还传授统一的经营方法，以保证产品和服务的标准。它实际上是许可协议的一种特定形式。一般适合于在产品和劳务易于标准化的群众性消费市场。 ▲现实思考： 中西快餐业特许经营的对比分析。 三、战略合伙 （一）战略合伙概念 战略合伙是跨国公司在一些对自身发展具有战略意义的项目或领域中建立的合作关系。如科研项目或市场营销等。也称战略联盟。 科技开发的战略合伙流行于微电子、生物工程和新材料等领域。 市场营销的战略合伙流行于汽车、食品、饮料、服务等行业，相互利用各自拥有的销售渠道、网络以及客户关系。 （二）战略合伙的案例 东芝公司与大多数日本公司不同，它具有高技术合作联盟的长期历史。摩托罗拉公司与东芝公司建立的合资企业Tohoku半导体公司，使东芝公司到1993年成为排名第一的大规模存储芯片的制造商； 东芝公司与IBM建立合资企业仅仅三年之后，该合资企业就成为世界上便携式电脑平面彩色显示器的第二供应商，东芝公司提供制造技能，IBM公司提供显现真实色彩图像所必需的逻辑的芯片设计能力。 四、其他模式 （一）“交钥匙工程”及其变种 1、定义 2、适用情形：成本设备交易中使用 （二）管理合同 1、定义 2、适用情形：管理或服务的引入。 第三节 对外直接投资模式（当地生产） 一、合同制造 （一）定义 跨国企业与目标市场当地的独立企业订立长期供应合同，独立企业按合同规定生产所需的产品，交给跨国企业负责销售。 （二）优、缺点 1、优点：节省资金；进入、退出壁垒低。 2、缺点：难以找到理想的合作者；只获取了营销利润；容易“培养”出竞争对手。 （三）适用情形 适用于容量有限、发展前途不大的市场 二、国际分包 是指跨国公司通过合同将生产的一部分转移到目标国，由当地企业独立承担。它与合同制造的区别在于提供的产品不一样。双方实质上仍属于契约关系。 它主要是为了利用合作企业在价值链上的某种优势。 三、装配业务 它主要指跨国公司将劳动密集的工序如装配，转移到拥有丰富的廉价劳动力的目标国家进行，并且采用的是在当地建立装配工厂。 四、当地生产 两种方式：接办或新建。 五、相关案例：当地生产的原因 案例1：政