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房地产专有名词－课程目标 房地产专有名词－课程内容 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－业务类 主力产品（面积，户型）：当个案有3类或以上的产品段（面积，户型）时，才会产生主力产品的概念，即指这些类产品中占取比例最大的产品类型。 主力价格（单价，总价）：在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全二个概念。 均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。 房地产专有名词－业务类 动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。对动线安排的评价标准是流畅与否。 水平动线：指在一个层面中,人们行走的最佳路线。 垂直动线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线。 出入动线：指从小区内部到外部的最佳进出路线。 交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。 引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等）将客户引导到售楼处的路线安排；在人流、车流聚集区，扩大影响力的方式。 房地产专有名词－业务类 售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金的行为，是为“售”。 足：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客户支付对该房屋进行定购的定金的行为，是为“足”（若未经过“售”的过程，则是为“售足”）。 签：客户对所定购的房屋与业务员或发展商签订合同的行为，是为“签”（若没有经过“足”的过程，则是为“足签”）。 退：客户对其所订购的房屋不满意、过来退还订金的行为，是为“售退”{若是已定购（足）或已签约者，则为“足退”或“签退”}。 换：客户对其所订购（定购、签约）的房屋不满意、过来换房子的行为，是为“售换”（“足换”、“签换”）。 房地产专有名词－业务类 房地产专有名词－企划类 房地产专有名词－企划类 销平：销售平面，在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况，使客户对所购买的房屋格局有具体了解，以房型图为主要内容，通常指房型单片。 销海：销售海报，包含产品主要卖点，尺寸较大。 楼幅：悬挂于楼体外立面上的布幅，通常为喷绘和牛筋布。 横幅：悬挂于街道的跨街条形布幅，在引导动线设定的区域起到广告宣传造势作用，也可以引导买家快速寻找到售楼处位置。 房地产专有名词－企划类 引导旗（道旗、刀旗） ：又称罗马旗，指导性引导用旗帜，通常为长条形，一版悬挂于电线杆及特指旗杆上。 户外看板：基地外围用于形象表现的大型广告看牌。 高炮：单立柱广告塔，通常用于城市主干道两侧，是另一类型的户外看板。 工地围板（墙）：包围基地现场，并辅以宣传手段的围墙或者围板。是针对区域客较多的个案在前期比较好的蓄水手段。 房地产专有名词－企划类 DM：Direct Mail（直投邮件），用文字图案简单表现个案情况，可以用于邮寄的小型宣传册，通常为单片或折页等形式。配合业务要求寄发各类目标企业负责人，是一种针对性比较强的小众媒体道具，并可以用于外地展销会上发放。 NP：Newspaper，指各类报纸广告，特点是短时间即可打开个案知名度，是最大化的媒体表现形式。 MG：Magazine，各类财经类期刊杂志、航班杂志等，力求针对客源进行诉求。 CF：Commercial Film，电视广告，可制成VCD。 RD：Radio，电台广播广告。 房地产专有名词－售后类 房地产专有名词－售后类 * 房地产专有名词 2010年9月 了解今后工作中涉及的房地产专有名词 能够熟悉并熟练运用房地产专有名词 建筑类专有名词 业务类专有名词 企划类专有名词 售后类专有名词 五证一照：房地产商在预售商品房时应具备“五证一照”。其中“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房预售许可证》，“一照”指《营业执照》。 土地使用权年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签订合同，支付出让金并办理登记，而继续享受土地使用权。 三通一平 ：三通指水通、电通、道路通；一平指场地平整。 七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。 生地：未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地。 毛地：做到“三通一平”，在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地。 熟地：做到“七通一平”，经过土地开发，具备基本建设条件的土地。用地性质：规划用地的使用功能。 一级市场：又