地产网络营销推广策划方案.doc

三金地产 2008年网络营销推广方案 二00八年三月 2008年是三金地产大量推盘的一年，也是三金品牌重要的品牌宣传年。三金地产在武汉有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，三金地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，三金品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。 把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。 时值三金地产新项目推出之际，热线房产结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。 一、网络营销整体思路 （一）网络营销目的 1、宣传鑫城国际和香港映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。 2、宣传三金地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。 （二）网络推广方式 1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。 2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。 3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。 二、活动推广思路 香港映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。 经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为三金地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2008年武汉楼市的经典营销案例。 本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——香港时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2008武汉魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。 本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下： 三、活动推广计划 （一）第一阶段：春华 1.主题：《我和春天有个约会》 2.时间：3月—5月 3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。 4.内容：（详见附件一） 4.1活动：组织《我和春天有个约会》——武汉可爱宝宝秀，掀起项目推广第一波高潮。参加比赛的宝宝由亲友团的带领下在香港映象或鑫城国际拍摄视频短片，上传热线房产网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参加6.1香港迪斯尼双日游。 4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。 5.网络运用： 5.1热线房产首页、论坛、武汉热线首页、女性频道、生活频道、家园频道、宽频频道发布活动广告； 5.2制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传； 5.3热线房产新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作； 5.4针对古田等目标区域，跟踪网友IP地址和QQ群进行定点广告投放。 6. 特色视频宣传： 以电影《我和春天有个约会》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在武汉热线宽频、热线房产等大型网站播放。 （二）第二阶段：夏馨 1.主题：《夏日嬷嬷茶》 2.时间：6月—7月 3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推广上将为后期加推积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。 4.内容： 4.1活动：举办名为《夏日嬷嬷茶》——香港时尚“嘉年华”活动，包括：香港影视明星见面会，香港电影反串比赛、香港电影海报展、香港时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高潮，加深对三金企业形象的好感。 4.2落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。 4.3创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供香港迪斯尼乐园免费旅游。 5.网络运用： 5.1热线房产首页、武汉热线首页、宽频频道广告参与活动召集； 5.2通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传； 5.3热线房产新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作； 5.4网上专题香港公仔展和香港电影海报展。 6. 特色视频宣传： 6.1以电影《夏日嬷嬷茶》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并