杯子命 运的变化评讲ppt.pptVIP

阅读下面的文字，根据要求作文。 某超市新购进一批高档杯子，经理相信它们一定能成为一批抢手货。看到漂亮的杯子，许多顾客先是一阵惊喜，但拿到手里仔细看过之后，均又摇摇头，放下杯子走了。好长时间也没卖掉几个。经理百思不得其解，去求教一位心理学家。心理学家细细看过杯子之后，叫经理马上派人把这批杯子上的盖子全部取走，但杯子仍放在柜子上原价出售。心理学家说：“这批杯子，杯身设计新颖，做工精细，但它们的盖子却有一处缺陷，顾客们想买下杯子，却又总觉得买了吃亏。如今盖子一去，它们又成了一批完美的杯子。”10天后，这批杯子被抢购一空。 上面材料中，精美的杯子由于盖子有缺陷而滞销，一旦盖子去掉，立即走俏。现实生活中类似这样的事很多，这类事无论是从认识上，还是从结果上都给人不少启发。请以你的感悟写一篇文章，可叙写自己的经历、见闻、认识和体会。 思路一:让科学引领我们的行动。从文中可见,心理学家的价值之大,借助科学之力的营销之路多么畅达。泛化开来,科学能为销售注入活力,同样也能让我们从被动局面中走出“迷局”,走向阳光。 思路二:善假于物。心理学家的成功,从其专业角度来说,是得益于他对消费者完美主义心理的熟识和利用。利用消费者的心理来打开消费局面的成功能给我们带来的启示是:凡事要“善假于物”。 思路三:学会扬长避短。超市一度滞销的杯子,后来成了顾客的抢手货,其间就因为超市相信专家建议,大胆地舍弃了有缺陷的杯盖,让杯子尽显其美。可见扬长避短之重要。但是,杯盖有缺陷,舍之弃之即可解决问题;但是人的某一方面有缺陷,不是能简单舍弃的。这时就要学会避让缺点,克服缺点,消除缺点。 　　 　　思路四:苛求的眼光未必可取。顾客初见那杯子,“一阵惊喜”,再端详,“均摇摇头”。这变化背后的原因也很简单,大处看杯得来的是“喜”,小处看杯得来的是“弃”。俗话说,人无完人,若是人皆以如此苛察之眼光去看待人才,则世间皆无人才。这正如古话说“水至清则无鱼,人至察则无徒”。但事情到此并没完,后来商家作了调整,顾客又去争相抢购那没有盖子的杯子――一个不完整的商品。这个戏剧性结局,在一定程度上说,它也是苛求眼光带来的。 　　思路五:当心短板效应。高档杯子,杯身样式新颖,色调匀称,做工精细,堪称精品;但杯盖却有一处缺陷。顾客没有因为杯身而选择杯子,相反因为杯盖而舍弃杯子。可见影响对象认可度的不是其长处与优点,而是其短处与缺点。这种现象暗合了木桶短板效应。 　　思路六:为容错心态叫好。顾客因杯盖有缺陷而舍弃了能让自己曾经“惊喜”的杯子,这本身就值得我们思考。假若我们心态宽容一些,我们就会更早地拥有那令人“惊喜”之杯。材料中的顾客却是幸运的,他们没有因为自己缺乏容错心态而失去拥有那杯子的机会。但在现实中,因为心态不够宽容而遭遇错过人、错过事、错过机会的现象却很是普通的。 　　 思路七:慎言“吃亏”。顾客欲买杯子却因杯盖有瑕疵而感到“吃亏”,但后来还是以同样的成本只买了杯身,却很满足。假如顾客当时真的就买下那杯子,比起后来买杯子来说,根本没有什么“吃亏”可言。“吃亏”之心只是让他险些错过机会拥有那曾经让他们“惊喜”的杯子而己。“吃亏”是生活中人们常用的一个词,但很多情形下却不是真实状况的反映。但若是这样习惯以“吃亏”来表达感受,以“吃亏”为由来指导我们的行动,则可能让我们错失良机。 思路八:学会创新自己的工作机制。杯子作为商品,进入流通环节,超市依常规只是负责出售,但是材料中的超市经理却在学者的建议之下,将已经流入市场的“商品”当作“产品”进行二度加工――取下杯盖弃之,只以无盖之杯上市。结果“产品”广受欢迎。可见创新自己的工作机制,常常是变被动为主动的“良药”。 思路九: 追求完美与容忍缺陷； 莫让“慧眼”迷君眼 罗曼?罗兰曾说:“任何事物都不是完美无缺的,而众人大多只注意到它的缺点!” 　正如这商店里的杯子,只是杯盖上有些缺点,却无人问津。当杯盖拿去后,顾客就会发出赞叹:“多好的杯子啊!” 　对待杯子的态度犹且如此,又何况对待自己和他人呢? 　意大利诗人夸西莫多曾说:“大多数人无法取得成功,是因为他们对缺点的顾忌,而对优点的忽视!” 　　试想,都像顾客那样对缺点过分的注重,必然导致我们对这个事物失去信心。 　　美国的心理学家曾做过一次非常有趣的实验。他在黑板上用粉笔点上一个白点,问台下的听众看到了什么。毫无疑问,大家异口同声:“一个白点儿!”心理学家摇了摇头,说:“这么大一个黑板没有发现,却只有这一个小白点引起大家的关注吗?” 　　不难发现,我们在生活中,总是内心烦闷而无法快乐生活。那是因为我们目光狭隘所致。我们通常只看片面,而无法全面,最终使得我们错过许多美好的事物。 　　 　如何使我