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真实经营案例分析及面试题 2015年4月 ------武汉宝钢华中贸易有限公司 甲方：X公司 乙方：Y公司 《不锈钢热轧黑皮卷加工协议》 X公司委托Y公司对送去的不锈钢黑皮卷进行退火、酸洗、分卷、包装等加工；货权归属A公司。 Y公司最终加工出成品不锈钢白皮卷和剩余材料返还给X公司； Y公司对加工过程中的货物负有保管责任； X公司向Y公司支付加工费。 双方还另行签订一份抵押合同，约定Y公司以其所有的评估价为1亿元左右的设备作为抵押。 抵押物价值评估报告为Y公司提交。 案例分析：简述 X公司与Y公司签定了一份加工协议，委托其为X公司加工不锈钢黑皮卷，协议如下： （委托加工：即货物归属权不转移，乙方为加工业务服务方，提供加工服务，甲方向乙方支付加工费用。） Y公司经营困难，但X公司仍然按照协议约定，每月向Y公司运送不锈钢黑皮卷原材料。 Y公司仓库中的不锈钢卷被全部转移，部分被转卖，部分内部使用，其他绝大部分被质押给银行或社会企业； X公司采取保全措施，立即执行抵押合同，但实际操作中发现合同中的抵押设备价格达不到评估值，且均为机器设备等固定资产，实际操作中足额变现困难； Y公司最终破产，X公司通过债务重组和诉讼方式，追回了大部分损失，但还损失近6000万货物。 案例分析：简述 1、X公司在案例中存在哪些失误？可以采取哪些改善措施加以防控？ 存在的失误： 1）、委托仓储管理不完善，监管不到位； 2）、对实际交易主体及其实际履约风险未能准确评价和过程监控； 3）、Y公司提供抵押物价值报告，X公司未校验。 改善措施 1）、加强委托仓储管理制度，列入授信； 2）、经营环境改变，加强对企业授信调整； 3）、完善业务信息系统使用。 2、我们从中得到什么启示？ 1）、完善外委仓储、加工的风险管控机制； 2）、加强商业模式风险评估，明确对资金、货权、实物的控制； 3）、严格执行信用政策，严禁突破信用额度交易。 案例分析：思考 1、X公司在案例中存在哪些失误？可以采取哪些改善措施加以防控？ 2、我们从中得到什么启示？ 案例分析：思考 案例二：简述 钢材贸易真实案件： 该案件经深入挖掘后，真实情况浮出水面。 这个案件实质其实是为了达到融资目的，A公司与社会仓库勾结，虚构1万吨钢材仓单销售给B,B又以仓单形式销售给C,C在B毫不知情的情况下，又将1万吨仓单转授给A。最终A因资金链断裂，无法向C支付货款，C为保全财产，凭仓单向社会仓库提货，但被告知无货，于是C以无法提货为由向B提出索赔要求。 A公司以这种循环销售方式，利用销售时间差，套取资金。实施了有预谋的诈骗。 B公司缺乏贸易属性甄别的能力，误入他人设计的托盘融资业务链，风险意识及辨识能力不强。 案例分析：思考 如何理解当前形势下，区域公司营销工作的风险和机遇？ 论述题：思考 随着当前大环境的变化，