朗诗创作表现及传播提案(无敌版本).pptVIP

原来不用经常开窗也能让房间自然通风，而且还不像换风机那样有噪音。 健康全新风系统，没有噪音和吹风感 “绝缘”外墙系统，为建筑穿上“保温衣” 铝合金外遮阳系统，避免强烈阳光直射 建筑的外墙就像冷柜的面板，防止热传导，还防潮。 房子也可以像汽车的玻璃贴膜，挡阳光还挡辐射。 朗诗·国际街区 策略再梳理及平面创意 黑弧奥美（杭州）2007-7-25 上次会议沟通之后，我们再次深入研判市场、产品以及杭州人的消费心理，对原先的策略判断做了些调整，并在此基础上提出全新的项目定位和主张，与诸位分享。 回到 “朗诗国际街区在下沙要卖10000” 的可实现性话题 我们重新下的判断 下沙现有的房价是6000，等到2008年的时候，区域均价的自然增长很有可能达到7000； 按精装修成本1500计算，单纯产品本身可实现的售价就在8500； 加上本项目所处一线江景的地理位置，可以带来500左右的价格差异； 综合以上因素，本项目可预期的售价就可以达到9000元每平方； 加上“科技住宅”概念导入所带来的价值叠加 本项目售价突破万元并非不可能！ 假设另外一种可能 假设届时下沙的房价仍然停留在6000的水准； 假设客户对精装修的价值不认可； 假设客户对该区域江景资源一点都不敏感； 那么，光凭“科技住宅” 能否支撑4000元的价差？ 一个关键的认知 尽管金都一直在将其住宅的“科技”，但它一直停留在“节能”等比较初级的层面上； 而金都没有在“科技住宅”上有些许的标杆作品，使得“科技住宅”在市场上的认知程度并不高； 其他涉及“科技”概念的住宅或写字楼项目，也都没能在市场上打下除了“智能”、“节能”之外的任何烙印； 对杭州的消费者来说，他们并不清楚： “科技地产”的真正价值！ 这是一个问题，更是一个机会！ 人们对于不知道价值的事物，自然无法去判断其究竟“该值多少钱”； 如同“智能手机”这一类“创新性”产品刚面世的时候，人们对“价值”的判断更多的来自对“价格”的判断； 人们对这类产品“价值”的认知，很大程度上来自于传播的说服； 同样，对于堪称“杭城首个真正科技住宅”的本项目来说，它的价值所在，并不仅仅在于我们认为“它值多少钱”—— 而在于说服杭州人相信： “科技地产”就应该值这么多钱！ 回到前面2个假设的判断 如果第一个假设成立，那么说服杭州人相信“科技地产”的价值，无形中就能为本项目实现更高售价提供充足依据； 如果第二个假设成立，那么即使在最严峻的现实面前，我们也可以为顺利实现本项目的预期售价，提供更为可能的保证。 因此，本项目的传播核心 “科技地产”的价值 传播核心的策略支撑 产品 客群 竞争 “科技住宅”是本项目的核心差异，也是能带来的核心竞争力所在； 在品牌、规模、产品、配套等等方面无法和现有的及未来的竞品建立差异的情况下，唯有“科技地产”能建立有效的区隔； 对“见怪不怪”的杭州人来说，目前或许“科技地产”尚有足够的概念穿透力，还可以引发他们的兴趣。 当然，作为保证或者更有力的支撑，本项目的江景资源、园林规划、区域潜力以及朗诗品牌的背书，也不能落下不理。 重新思考 “科技住宅”的价值所在 “住宅科技”能给杭州人带来什么？ 永久恒温，室温常年保持在20—26度 就算家里不开空调，也会很舒服，而且不会忽冷忽热，不再容易患感冒。 常年恒湿，空气湿度始终保持30-70% 很舒畅的呼吸，身体的每个细胞都像鱼一样活跃，就像在森林里静静的做瑜伽。 在家里也能呼吸到比外面更清新的空气 置换新风，24小时使室内空气自然、清新 一整天都像在大自然里 隔音低噪，在喧嚣中远离喧嚣 不管任何时候，家里都可以很安静，不会有任何不愉快的干扰。 节能环保，善待大自然 人与自然共生，善待自然就是善待自己，环保不仅仅是口号，更是新青年的不让责任。 “住宅科技”带来哪些观念的改变？ 地源热泵技术系统，充分利用地热能源 原来取暖、制冷还有这么环保的方法。既解决现实问题又不对环境造成过多伤害。 顶棚辐射制冷制热系统，用水管传导温度